3 способа выйти на рынок Китая без регистрации юрлица Создать юридическое лицо в Китае — дорого, сложно и долго. Особенно для малых и средних компаний, которые только пробуют свои силы на новом рынке. Есть три проверенные модели, которые позволяют продавать в Китае без открытия офиса и при этом соблюдать законы. Они помогают тестировать спрос, снижать расходы и накапливать опыт. ➡️ Трансграничная электронная коммерция Это самый простой и быстрый способ попасть к китайскому покупателю. Подходит компаниям с массовыми товарами, которые хотят протестировать спрос и быстро нарастить продажи. Как работает: • Продаёте сами через международные разделы крупных площадок: Tmall Global, JD Worldwide • Платформа берёт на себя таможенное оформление, доставку и оплату • Можно хранить товары на бондовых складах в специальных зонах и отгружать их по мере заказов 💡 Что важно учитывать: • Для многих категорий действуют льготные пошлины и упрощённое налогообложение • Нужно соблюдать требования к маркировке и безопасности товара, иначе можно получить штраф и блокировку аккаунта ➡️ Работа через агентов и дистрибьюторов Эта модель помогает выйти в узкие ниши или на региональные рынки. Подходит компаниям с уникальной или премиальной продукцией, где важна репутация и доверие к бренду Как работает: • Регистрируете торговые марки и патенты в Китае • Заключаете контракт с местным партнером, прописываете условия эксклюзивности, KPI по объёму продаж, порядок оплаты, право на расторжение • Местный партнёр берёт на себя таможню, хранение, продвижение и дистрибуцию 💡 Что важно учитывать: • Регистрируйте товарные знаки и патенты и включайте в договор пункты об охране интеллектуальной собственности • Контролируйте партнёра: делайте аудиты, проверяйте отчётность, следите за каналами сбыта ➡️ Экспорт через зоны свободной торговли и бондовые склады Китай создал несколько свободных торговых зон, где действуют особые налоговые и таможенные режимы. Это промежуточный вариант между прямым экспортом и полноценным присутствием. Подходит экспортёрам Производителям электроники, медицинских изделий, FMCG, а также тем, кто хочет протестировать новые продукты без высоких затрат. Как работает: • Российская компания завозит продукцию в зону свободной торговли (Шанхай, Хайнань или другую) или на бондовый склад • Товар хранится под контролем таможни без уплаты пошлин и налогов до момента продажи • После получения заказа продукция проходит оформление и попадает к покупателю или дистрибьютору 💡 Что важно учитывать: • Такая схема экономит деньги и время, потому что пошлины платите только при выходе товара на внутренний рынок • Подходит для тестирования новых товаров или создания запаса перед пиковым сезоном • Нужно учитывать правила сертификации и хранения в каждой зоне