Китайский рынок коллекционных игрушек: возможности для экспортеров Китай превратил коллекционные игрушки в самостоятельную индустрию, сравнимую с модой и лайфстайлом. То, что еще несколько лет назад считалось узким увлечением, теперь приносит миллиарды долларов. Лидером стал бренд Pop Mart с персонажем Labubu, но спрос растет и на новые продукты. Рынок коллекционных игрушек в Китае растет со скоростью около 20% в год и к 2026 году достигнет 110 млрд юаней (15 млрд долларов). Коллекционирование перестало быть детской темой. Основные покупатели — молодежь поколения Z, преимущественно девушки. Они видят в покупке не просто игрушку, а способ заявить о себе, поучаствовать в сообществе, разделить эмоции в соцсетях. Спрос в Китае строится на эмоциях и культуре. Успех приходит к тем брендам, которые предлагают уникальный дизайн, историю и атмосферу вокруг продукта. Например, Pop Mart показал, что даже один персонаж может стать культурным феноменом. Labubu за год принес почти четверть всей выручки компании, а продажи выросли на 726%. Pop Mart не ограничился фигурками. В 2025 году компания запустила ювелирную линейку, коллекции одежды, аксессуаров. Так игрушки превратились в сегмент доступной роскоши, сопоставимый с Pandora или Swarovski. Секрет успеха Pop Mart в нескольких стратегиях: ➡️ Эмоции и брендинг. Коллекция строится вокруг узнаваемых персонажей, которые вызывают у покупателей ностальгию и желание принадлежать к особому сообществу. Покупатель платит не за пластик, а за дизайн, смысл и эмоциональный отклик. У продукта должна быть легенда. ➡️ Формат «слепых коробок». Покупатель не знает, какая фигурка попадется. Это вызывает азарт и стимулирует повторные покупки. ➡️ Поддержка знаменитостей и аудитории из соцсетей. В Китае TikTok, Xiaohongshu и WeChat — главные площадки для продвижения. Например, В TikTok сотни тысяч видео распаковок Labubu. ➡️ Лимитированные серии. Искусственный дефицит делает игрушки предметом охоты, а вторичный рынок подогревает интерес. На аукционах отдельные фигурки уходят за 100–150 тысяч долларов. На рынке коллекционных игрушек выигрывают те экспортеры, которые понимают местную культуру и умеют работать с эмоциями. Если вы идете в Китай с подобной продукцией, думайте не о товаре, а о том, какую историю он рассказывает.