⏺ Отчёт #3 — Сентябрь. Движ после отпуска и новые проекты В сентябре клиентов не искал. Опять было не до этого: по сарафану пришли два человека на разработку сайтов и новый клиент на SEO. Один сайт продали за 248к, другой за 266к. Сделал хорошую скидку т.к один человек мой знакомый, а второму я делал предложение еще год назад, когда были другие цены. Он подумал, вернулся спустя год и я решил работать с ним по старой цене. По SEO проект достаточно крупный, мы в процессе переговоров. Но предварительный ценник согласовали 65к в месяц. Если посмотрите в таблицу, то заметите, что небольшой доход от клиентов с бирж в этом месяце всё-таки есть. — 16 000₽ с Кворка — 6 000₽ с Profi.ru Несколько ребят, которых я нашёл на биржах ещё в мае (период активных поисков), продолжают раз в месяц приходить за мелкими задачами. Доход небольшой, но приятно. Всего 3 клиента уже дают пользу: — Каждый месяц получаем от них мелкие задачи и небольшой доход. — Приобрели новые деловые знакомства и опыт. — Подраскачали сарафан. Эти клиенты точно будут нас рекомендовать. Если таких будет 50 (что вполне реально), то это будет уже ощутимый доход. В общем биржи фриланса отличный инструмент лидогенерации. Бабки там есть, нужно осваивать. Из событий сентября: 1. Исполнилось 3 года с момента, как я запустил этот бизнес. Нужно написать об этом пост, но руки не доходят. В целом динамика положительная (мы не закрылись — уже хорошо). Выручка растёт, команда становится сильнее, эффективность повышается. 2. Поднял цены. Продавать дорого психологически сложно, но необходимо. Когда целишься в высокие чеки — начинаешь задумываться о ценности продукта, ведь стоимость нужно обосновать. Плюс качаешь навыки продаж. Недорогой продукт особо продавать не нужно, а вот выходить на крупные сделки, защищать цену и держать планку нужно уметь. 3. Полностью пересмотрели продукт «SEO». Теперь мы продаём не «часы SEO специалистов», а стратегию, её реализацию и измеримый результат. С понятными KPI, прогнозами и рисками. Если цель можно достичь за 3 месяца — достигаем и останавливаем работы. Не мусолим клиента и не растягиваем работы на полгода, даже там где это допустимо. В общем еще больше фокуса на результат. Это другой уровень вовлечённости, доверия и соответственно другая стоимость. Многие на рынке продают часы SEO специалистов, сопровождение, тарифы и прочее. Часто это превращается в SEO ради SEO и придумывание задач на следующий месяц. Мы решили избрать другой путь. 4. Сделали несколько сайтов: — mediacentr.org (Медиа Центр) — medplus70.ru (Медицинский центр) — drumfamily.ru (Школа барабанов) — borodin.mritomsk.ru (Врач-рентгенолог) В октябре точно начну активно работать с биржами. Уже скорректировал описание профиля на всех площадках. Планирую накрутить отзывы (так делают все, если что). Продумаю процесс созвона с потенциальными клиентами, КП и продажу. Спасибо, что остаётесь со мной! Буду держать вас в курсе! #отчёт