Дороговато. А вот и нет! Сегодня мне сказали, что консалтинг стоит дорого. В принципе, можно было ответить что «дорого лэндкрузер заправлять, а консалтинг - нормааально!» и на этом закончить. Но мы не такие, поэтому ответ развёрнутый. Что такое «дорого»? Мерседес это хороший автомобиль? Хороший, он стоит стоит много денег, но его покупают. Старые Жигули это хороший автомобиль? Не очень, но их тоже покупают (причём даже больше, чем Мерседесов). Самое главное, когда покупатель говорит «это дорого», это означает «это не может стоить столько, это должно стоить дешевле». Поэтому несколько миллионов за Мерседес это нормально, а полмиллиона за старые Жигули это безумно дорого. (Попробуйте купить Мерседес за полцены, радость будет недолгой) Почему услуги консультанта стоят столько? Потому что он продаёт денежный поток, который образуется от результата его работы. Это не траты, это покупка дохода. И если консультант правильный, то этот доход очень быстро перекроет затраты на консультанта и будет приносить деньги заказчику. Стоимость услуг консультанта ничтожна по сравнению с результатом, который он даёт. Окупаемость за несколько месяцев (не лет!), это норма в консалтинге. А если консультант не окупается, то он профнепригоден. А почему консультант вообще берёт деньги? Он что, не может работать даром? Или наоборот, еще доплачивать.... Ведь он же своего рода учитель, а они обязаны работать по призванию, все это знают! 😁 На самом деле ответ прост. Бесплатные рекомендации никто выполнять не будет, за них не платили, а значит, ценность информации равна нулю. А вот если заплатили, да еще и значимую для заказчика сумму, то информация от консультанта она становится важной, дорогой, про нее не получится забыть. Это не гарантирует, что заказчик выполнит эти рекомендации, но шансы будут выше, деньги-то потрачены. Хотя, не такие уж и большие, Мерседес дороже. И, самое главное. Консультант продаёт опыт. Собственник может сам набирать свой опыт, набивая шишки на лбу, сжигая время и деньги. А можно сэкономить и купить готовый опыт и решения. Или не покупать, самому наделать ошибок и потерять всё. И что, какой вариант дороже?