Почему экспертные посты не продают, а только бесят людей Короче, экспертный пост, завёрнутый в личную историю. У меня позавчера выскользнул из рук телефон, и, как говорится, по закону Мёрфи — если бутерброд всегда падает маслом вниз, то телефон обязательно пизданётся экраном об пол. Это когда ты не просто слышишь удар — ты физически чувствуешь, на сколько ты стало легче кошельку. Экран не спасла ни плёнка, ни защитный чехол (ебучий маркетинг)— матрица наебнулась, и телефон перестал работать. Обидно, досадно. Ладно, благо под боком есть ремонтный сервис. Пошёл с телефоном — у меня телефон уже старый — 13 Макс Про. Смотрят, говорят: «Слушай, ну 13000 будет замена». И вроде как бы 13000 не особо много, но внутри — горечь. Потому что отдаёшь деньги не за новое, а за то, чтобы просто вернуть работающее состояние. Иду дальше. Захожу в соседний, рядом с домом, отдел Озона и забираю оттуда БАДов примерно на ту же сумму, за которую отдал за ремонт айфона. И вот в чём суть👇🏻 Деньги на ремонт — есть. Не стоял мучительный выбор между телефоном и едой. Вопрос не в наличии денег — вопрос в эмоции. Первая трата — вынужденная. Незапланированная, неприятная. Это боль, которую надо закрыть срочно. Вторая — из желания. Сознательная. С мыслью: «Вот сейчас я в себя инвестирую, и станет лучше». К чему я веду👇🏻 Большая часть экспертов — коучи, блогеры, продюсеры — пишут посты так, будто хотят вытащить из читателя деньги. И вроде бы ты понимаешь, что продукт нужный. Но отдавать деньги — не хочется. Потому что это ощущается как вынужденный расход. Есть два типа прогревов: Первый тип — когда читатель чувствует, что с него хотят содрать бабки. Что сейчас ему продадут решение проблемы, о которой он даже не думал. Второй тип — когда контент работает как саморазогрев. И у человека возникает желание самому купить. Потому что в голове уже сложилась картинка пользы. Почему манипуляции больше не работают👇🏻 Большая часть прогревов — манипуляционная хуйня: — «Я живу на Бали. Мой муд из гуд. Из окна саншайн, а ты живёшь в говне в однушке за МКАДом или прости хоспади в регионе. Купи мой курс за 9990 и тоже будешь видеть рассветы, а не счета по ипотеке. — «Хочешь выйти из нищеты — начни с моего марафона». Такое не работает, потому что манипуляции — повсюду. И любой, у кого есть немного критического мышления, чувствует: «Меня сейчас пытаются наебать». Даже если продукт полезный. Как надо делать👇🏻 Вместо давления — показывайте. Показывайте, как именно изменится жизнь человека после вашей работы. Что он получит. Как будет выглядеть день «после». Какие бонусы, плюшки, окружение, эмоции. Вот как с БАДами: прежде чем их купить, я посмотрел видосы, почитал статьи, сравнил составы. И в какой-то момент сам захотел. Потому что понял — оно мне надо. Без впаривания. Без продавцов. Вот что должен делать ваш контент: он должен помогать человеку сложить пазл и самому прийти к покупке. Вывод👇🏻 👉🏻👌🏻Хватит насиловать людей своими продажами. Давайте контент, из которого люди сами придут к выводу, что им это нужно. Не заставляйте покупать — создавайте желание купить. Не будьте как сломанный телефон — будьте как БАДы, которые сам себе назначил, купил и не жалеешь. Или так: не будьте неожиданным расходом. Будьте желанной инвестицией. ——————— Читать — МОЯ ебнутость не конвертится.