Как определяется цена предприятия? База, которая многое объясняет (часть 1) Прошедший месяц выдался богатым на различные события, но парадоксальным образом их все или почти все объединяет одно обстоятельство, на которое почти никто упорно не обращает внимания. И это обстоятельство - ценообразование. Что такое цена? Это та сумма денег, за которую обладатель какого-нибудь экономического блага готов с ним расстаться, а потенциальный приобретатель - его получить. Если речь идёт о простом экономическом благе вроде бананов или автомобиля, вопросов о формировании цены обычно не возникает. Но что если мы говорим о чём-то посложнее? Например, о готовом бизнесе. Как ни удивительно, общее определение цены тут применимо в полной мере. Нюанс лишь в том, как на бизнес смотреть. Тот, кто не очень понимает в бизнесе, как правило, видит лишь то, что видно: цеха, оборудование, готовые изделия на складе и т.п. Но чуть более подкованные знают, что истинная ценность лежит в невидимой плоскости. Бизнес-процессы, репутация, развитый бренд, результаты интеллектуальной деятельности, годами наработанные отношения с клиентами и поставщиками, положительные эмоции, которые произведённый продукт вызывает у потребителей, - всё это немного сложненько, но именно здесь надо искать реальную цену. Вот понятный пример: компания Apple стоит дороже нефтяного монополиста Саудовской Аравии. Но каково соотношение их "заметных" активов? У Saudi Aramco тысячи нефтевышек, километры нефтепроводов, сотни танкеров, десятки НПЗ. У Apple знаменитый круглый офис в Кремниевой долине да три технологичных завода в Америке и Азии. Всё это стоит в лучшем случае 3% от капитализации компании. Остальные 97% - это как раз неосязаемые вещи. "Невидимую" часть цены сложно наработать и очень легко потерять. Если вы не умеете управлять бизнесом, договариваться, планировать, контролировать, то вся цена быстро утечет как вода сквозь пальцы. В руках неумелых менеджеров компания может стоить даже меньше, чем всё её имущество. Ведь какой смысл потенциальному покупателю платить за простаивающие без заказов станки, если потом ещё нужно самому искать клиентов, сотрудников, восстанавливать производственные мощности и т.д.? Такие ущербные предприятия торгуются с огромным дисконтом к балансовой стоимости имущества, и то покупатели не выстраиваются в очереди. Хотите пример - понаблюдайте за банкротными торгами, причём в любой стране мира. Цена всегда динамична, она меняется даже в течение одного часа. И уж тем более, в течение нескольких лет. Грамотное управление или простая рыночная удача может кратно увеличить цену, а какой-нибудь скандал или сумасбродное решение собственника - кратно уменьшить. Это обещанная база. Но как же всё это объясняет происходящее в России прямо сейчас? А вот как. 1) в стране идёт передел собственности. Особо не скрывая истинных мотивов, прокуратура через карманные суды проводит "деприватизацию" (очередной новояз, означает отжим) всего и вся. Под раздачу попадают производственные, энергогенерирующие предприятия и даже макаронная компания Макфа. Готовые бизнесы передают близким к Путину элитам, но те явно не восторге. Почему? Да именно потому что привыкли к воровству из бюджета, то есть, к прямому деньгопроводу в карман. Сидишь себе во дворце, принимаешь ванну, а на телефон приходят уведомления о зачислениях на счёт в швейцарском банке - красота! А теперь всё по-другому: отжать фабрику и получать с неё деньги - это не одно и то же, ведь жизнь не игра GTA. Тут всё наоборот: стоит новому "счастливому собственнику" оформить все бумаги у нотариуса, как сразу разбегаются квалифицированные управленцы, лучшие сотрудники, поставщики и клиенты. Зато появляются санкции и испорченная репутация. Цена компании стремительным домкратом летит вниз. Остановить падение ума не хватает, да и желания нет.