Почему некоторым бизнесам маркетолог вообще не нужен (и это нормально) Недавно общался с ребятами, которые продают обувь. Обычный средний сегмент, возят из Беларуси, продают по России. Говорят: «Нужен интернет-маркетолог, хотим вырасти в 2–3 раза, нужна стратегия». Начинаю разбираться. Есть директолог. Работает уже месяцев 5. Как считается эффективность - никто не знает. Ну думаю, ладно… бывает. Копаю дальше. У них нет шоурума. Основные продажи - это ярмарки в разных городах. Таких точек около 10. Постоянно перемещаются. То есть модель простая: встали там, где есть трафик → продали → поехали дальше. И вот в этот момент у меня в голове только один вопрос: а вам маркетолог зачем? Серьёзно. Вы не строите онлайн-бизнес. Вы не строите системный трафик. Вы работаете от проходимости локации. Это как арендовать место на рынке и параллельно пытаться «масштабироваться через digital». При этом (как я понял) реклама ведётся на какой-то одностраничник с переходами на WB и Ozon. ЦА: 45+ средний чек ~3500 ₽ И тут второй вопрос: какая там должна быть маржа, чтобы содержать маркетинг? Я мог бы, конечно, красиво продать. Сказать: ➡️ делаем лендинги под каждый город ➡️ запускаем прогрев перед ярмарками ➡️ подключаем ВК, Директ ➡️ делаем посевы в телеграме ➡️ ставим роллапы ➡️ строим воронку И взять с них деньги. Но это было бы враньё. Потому что их бизнес уже работает за счёт: трафика ногами, а не кликами. Им не нужен маркетинг в классическом понимании. Им нужно: ➡️ правильно выбирать точки ➡️ работать с ассортиментом ➡️ держать маржу ➡️ и продавать в моменте Маркетинг - это не «волшебная кнопка роста». Это инструмент под конкретную модель бизнеса. И если модель оффлайн и завязана на поток людей - никакой директ не сделает из этого e-commerce. Иногда самый честный ответ клиенту: «Вам это сейчас не нужно». И да, после такого ответа доверия становится больше, чем после любой «стратегии на 30 страниц».