Вопрос, который давно мучает многих. Какая должна быть нормальная цена целевого лида в нише услуг? Возьмём простой пример. Массаж или мастер-классы. Средний чек за одно посещение: — минимально 2500 ₽ — максимум около 6000 ₽ Но ключевой момент — бизнес зарабатывает не на одном визите. Нормальная модель там такая: клиент приходит → пробует → покупает абонемент на 5+ посещений. А абонементы стоят уже 24 000 – 50 000 ₽. И вот тут начинается самое интересное. Если считать только разовую услугу, многие предприниматели говорят: «Лид дороже 500–700 ₽ — это дорого». Но если считать экономику абонемента, всё меняется. Допустим: 10 лидов → 5 записались → 2 купили абонемент Средний чек абонемента пусть будет 35 000 ₽. Получаем: 2 × 35 000 = 70 000 ₽ выручки. Теперь вопрос. Сколько можно потратить на лид? Даже если лид стоит 2000 ₽ 10 лидов = 20 000 ₽ А выручка 70 000 ₽. Юнит-экономика всё ещё выглядит нормально. Но проблема в том, что многие бизнесы считают только первую оплату. И поэтому боятся: — лидов по 1000 ₽ — лидов по 1500 ₽ — лидов по 2000 ₽ Хотя в Москве для услуг это абсолютно нормальные цифры. По моим ощущениям, для таких ниш в Москве ориентиры примерно такие: • нормальный лид: 1100 – 2200 ₽ • хороший лид: 500 – 900 ₽ • подозрительно дешёвый лид: ниже 400 ₽ (часто холодный трафик) Но главный вопрос всё равно не в цене лида. А в том, считаете ли вы LTV клиента. Потому что если клиент остаётся на 5–10 посещений — допустимая стоимость лида становится совсем другой.