🔥 Умный разгон новинок на WB и оптимизация затрат Если коротко: наша задача — не просто крутить рекламу, а выжимать из каждого рубля максимум показов и заказов, при этом не убивая карточку перегревом ставок и ДРР. Сегодня продолжаем цикл и разбираем ещё два сценария, которые помогают запускать новые товары «с умом» и постепенно снижать стоимость трафика без потери оборота. ✅ Поиск и рекомендации в единой ставке Честно: это не самый удачный вариант в сравнении с предыдущими двумя. Почему так происходит: - одна ставка сразу на всё — поиск и рекомендации - ставка для поиска почти всегда нужна выше, чем для рекомендаций В итоге: ➡️ в поиске платим «как надо» ➡️ в рекомендациях переплачиваем за каждый показ Да, в рекомендациях есть понижающий коэффициент, но гибкости всё равно нет — управлять ставками по кластерам и зонам отдельно нельзя. Когда этот вариант всё‑таки используют: 📌 когда уже «выросла» сила карточки, и минимальной ставки в единой кампании хватает, чтобы закрывать и поиск, и полки; 📌 когда запускают рекламу при старте нового товара, но серьезно повышать ставки не готовы — а ручная ставка выходит слишком дорогой по входу. То есть сценарий рабочий, но… в большинстве кейсов он проигрывает тонкой ручной настройке: мы платим больше, а управлять особо нечем. ✅ Поиск в ручной без рекомендаций Вот этот сценарий — один из самых частых, когда мы уже прошли этап «просто запустить рекламу» и перешли к осознанной экономике. Когда карточка нормально прокачана, вышла на адекватные позиции рядом с конкурентами и стабильно ловит органику, мы можем отключить рекомендации и оставить только поиск в ручной ставке. Что в этот момент меняется: ✅ мы прекращаем «докупать» дорогие показы в рекомендациях, если там нет нужной окупаемости ✅ фокусируемся на поисковой выдаче — именно там идёт борьба за целевой спрос ✅ реклама превращается в инструмент точечного контроля, а не «чёрную дыру» для бюджета Как мы работаем в таком сценарии: 1️⃣ держим кампанию только по поиску 2️⃣ внимательно смотрим на кластеры запросов 3️⃣ оставляем те, где есть нормальная конверсия и ДРР 4️⃣ режем всё, что просто съедает деньги 5️⃣ постепенно играем ставкой: снижаем по «жирным, но дорогим» кластерам, усиливаем те, где низкая цена заказа и хороший оборот Иногда в таком формате мы вообще полностью отключаем рекомендации, оставляя только управляемый поисковый трафик — карточка продолжает собирать оборот, а расходы на рекламу заметно проседают вниз. 🟠 Приятный бонус: по мере роста органики нам не нужно «перекрикивать» конкурентов ставками, мы просто поддерживаем позиции там, где реклама реально окупается. ➕ Что будет дальше в цикле? Дальше мы разберём ещё несколько вариантов оптимизации затрат: как комбинировать кампании, когда есть смысл переходить в CPC, и как шаг за шагом прийти к своему списку рабочих стратегий под конкретный товар. 📉 В итоге у вас будет чёткий список сценариев, из которого можно собрать свою связку под нишу, маржинальность и цели по обороту. Есть ощущение, что мы только подбираемся к самому интересному? Было интересно — ставь огонёк 🔥 Если под этим постом наберём 150 огоньков, мы продолжим тему и разложим по полочкам следующие стратегии запуска и оптимизации!