⚡️ Как не сжечь бюджет и раскачать новый товар на WB «с умом»? Мы все хотим одного: чтобы карточка росла в показах и заказах, а расходы на рекламу были под контролем. И вот тут важно не просто «дать ставку», а понимать — какой сценарий запуска мы включаем и зачем. Сегодня разберём два рабочих подхода, которые мы используем сами, когда запускаем рекламу на WB и оптимизируем затраты. 🏷 Поиск + рекомендации в ручной ставке Это самый универсальный, самый живучий сценарий для старта. Подходит, когда: ⏺карточка только вышла на рынок ⏺товар в стадии активного разгона ⏺запускаем совершенно новый ассортимент Как мы это делаем пошагово: 1. Ставим конкретную базовую ставку Наша задача — быстро собрать объём показов и запросы, по которым нас начинают искать. 2. Ждём, пока по ключам набежит хотя бы 50–100 показов. На этом этапе мы почти не трогаем кампанию, даём алгоритму собрать первичную статистику. 3. Дальше начинается управление ставками. Мы: - держим базовую ставку - начинаем управлять кластерами запросов - точечно усиливаем самые «вкусные» ключи на повышенной ставке 4. Потом включаем оптимизацию: - чистим нерентабельные запросы, которые только жрут бюджет - постепенно снижаем ставку в рекомендациях, чтобы заказы шли по более выгодной цене Очень частый финал этого сценария — перевод рекомендаций в единую кампанию, когда уже не нужна высокая ставка и достаточно минимальной. Почему этот вариант так часто выстреливает: ✅ вы одновременно качаете и поиск, и подборки, но можете тонко управлять каждым каналом ✅ быстро понимаете, какие запросы реально работают, а какие просто съедают деньги ✅ можете вовремя подкорректировать ставку, не дожидаясь, пока карточка «просядет» в выдаче Этот сценарий — про аккуратный разгон: мы вкладываемся в показ, но не отдаём управление целиком алгоритму. 🏷 Поиск в ручной + рекомендации в единой Главная идея простая: в единой ставке минимальная цена ниже, значит, часть трафика можно получать дешевле — если всё грамотно настроить. Когда это особенно важно: - карточка уже прокачана, есть стабильный спрос - рекомендации дают хороший объём показов на ручной ставке - хочется сократить ДРР, но при этом не терять в трафике Как мы выстраиваем схему: ➡️ В ручной кампании: - отключаем рекомендации - оставляем только поиск, чтобы точечно управлять ставками и видеть, какие запросы дают прибыль ➡️ В единой кампании: - льём трафик почти весь в реко - оставляем только те кластеры, которые хорошо работают в ручной Обратите внимание, что отключение кластера в одной кампании иногда перестраивает поведение в другой — смотрим на цифры, а не на догадки 👀 Что важно понимать заранее: - бюджет будет перетекать туда, где ставка выше - нужно быть готовыми к тому, что в единой кампании какой‑то дорогой кластер придётся потерпеть, пока он не соберёт свои первые 100 показов Зато: ✔️ поиск остаётся под нашим контролем, мы гибко двигаем ставку по ключам 📉 рекомендации получают показы по более низкой цене, чем в полностью ручной кампании 🕯 общая ДРР часто падает, а оборот растёт за счёт объёма трафика Да, это уже игра не только в «верхнюю строку», но и в экономику каждой зоны: где мы готовы переплатить за точность, а где нам важен дешёвый охват. ✅ Что дальше? Мы сознательно вам не смешиваем все сценарии в одну кашу. В следующих постах цикла мы разберём другие способы оптимизации затрат на рекламу, чтобы у вас появился чёткий список стратегий и вы смогли подобрать под свой товар свою рабочую связку. Есть о чём поговорить, правда? Если было интересно — прямо сейчас ставь огонёк на пост🔥 Если под этим постом наберём 150 огоньков, мы продолжим тему и разложим по полочкам следующие стратегии запуска!