По традиции, каждое лето я ставлю задачу по увеличению потока клиентов. И сейчас, когда мы с командой с горячими попками от количества новых проектов, мне навеяло поделиться с вами выводами одного из уроков по продажам на фрилансе. Выгрузить из головы ключевые мысли и причины, почему у меня получается это делать. Все секреты и нюансы конечно на обучении, но тут закину несколько капсул смысла «на подумать» и чтоб в моменте уже вырасти в $. 1. Там где фокус, там и результат. Аксиома, которую я проверил на практике много раз. У меня бывают периоды, когда фокус с поиска клиентов смещается на проведение обучения, отдых, творчество. И знаете что происходит? Клиентопоток резко снижается до сарафана. Чуда не будет. Нужны клиенты? Тогда потрать на это время, ресурсы, деньги. 2. Пока записывал урок, посчитал, что сейчас используем 8 способов поиска клиентов. Когда в следующий раз подумаешь, что клиентов нет, ответь себе на вопрос: все ли ты делаешь? 3. Где-то рядом со 2 и 3 пунктом обязательно должно быть количество действий. Принцип воронки работает в любой нише и процессах. Когда я искал себе бизнес-ассистента, у меня было 40 анкет на выбор. Когда сейчас искал монтажера в команду, у меня было 80 откликов. Причем, я сделал много бесплатных и платных действий, чтоб так расширить воронку и найти нужного человека. С клиентами точно так же. Нужны сотни и тысячи попыток, чтоб получить холодного клиента. 4. Если тебе кажется, что какой-то способ поиска клиентов не работает, то тебе кажется. Я тестирую все. Занялся контент-маркетингом и мы опубликовали кейс на vc. Получил 2 лида. Запустил на пробу email-рассылки и вот уже закрыл оттуда 3 клиентов. Поэтому нежелание использовать какой-то способ — это лишь отговорка. Все работает. 5. Эта формула не имеет смысла без последнего этапа — продажи. И если максимально упростить этот процесс, то продажи — это обычная конкуренция. Конкуренция кейсов, упаковки, технических скилов, навыков коммуникации, доверия, внешнего вида. С тобой работают, если ты побеждаешь своих коллег в этих компонентах. Если у тебя не складываются продажи, подумай, закрыл ли ты на 100% моменты выше? Надеюсь, этот пост даст мыслей для размышления и ваша лидогенерация выйдет на другой уровень🚀