Ошибка про оценке конкурентов В маркетинге она встречается часто и звучит так: думать слишком узко и считать конкурентами только тех, кто создают такой же продукт. На самом деле, паттерны принятия решений у покупателей работают чуточку глубже. 🚜 Производите спецтехнику и экскаваторы? Конкуренты не только такие же заводы, но и мини-экскаваторы для точечных задач, спецтехника со специальным навесным оборудованием, б/у техника. 🎓 Запускаете курс по английскому? Твои конкуренты не только онлайн-школы и другие курсы. Вы боретесь и с репетиторами, и с теми, кому проще скачать Duolingo. 🏠 Строите дома из газобетона? Придется доказывать свою привлекательность и тем, кто думают на счет кирпичного, каркасного, модульного дома или из бруса. Проблема в том, что ваш клиент чаще всего не выбирает между аналогичными продуктами. Он выбирает между способами закрыть свою потребность. Это и есть настоящие конкуренты — продукты, которые отвлекают внимание вашей аудитории. Именно с ними вы боретесь, когда делаете рекламу, пишете тексты, строите воронку. У каждого своя конкуренция, но 100% не все так очевидно. Мне нравится фраза главы Netflix: наш главный конкурент — это сон, и пока мы выигрываем у него». Смекаешь? Они думают не о каких-то других видео-платформах, а о битве сон vs крутой сериальчик, от которого невозможно оторваться. Все это надо учитывать, когда вы пишете оффер, создаете креатив для рекламы или сайт. Потому что выиграет не тот, кто лучше других в своей нише, а тот, кто убедительнее всех объяснил преимущества своего продукта перед конкурентами и субститутами.