Дорогие друзья! Выполняю своё обещание: приоткрываю завесу над секретами убеждающей речи. Теорией пугать не буду! Там многие специалисты не могут договориться, что такое убеждающая речь и что такое убедительная речь. Иногда путают оба понятия, исходя из своего весьма печального опыта собственных выступлений (они ведь теоретики, а не ораторы!). Итак, убеждающая речь – это речь (чаще всего устная публичная), которая переводит человека из одного состояния в другое. Неслучайно она лежит в основе призывов на борьбу, возбуждает аудиторию на принятие каких-то революционных действий, ведёт к изменению ценностных ориентиров и понятий. Иными словами, подобная речь переводит человека из состояния СЕЙЧАС в состояние ПОСЛЕ. Причём данный переход опирается на двоичный код: вначале АД потом РАЙ, вначале проблема, потом решение и т.д. Вторая часть перехода, как правило, более притягательна своим позитивом (вспомните наши сказки: сначала Иван – дурак, а в конце – царевич). Теперь о самой работе по двоичному коду А->Б. В первой части А вы описываете, что переживают люди сейчас. Либо эта часть по представленным вами аргументам никакая – не вызывает эмоций, либо она неприятная, либо она всем удобна и комфортна. Понятно, что комфорт мы сразу отвергаем, потому что его не на что менять (и тогда не нужна часть Б). А из недостатков формируется посыл в будущее, который вы и озвучите потом. После описания недостатков, особенностей исходной ситуации (в части А), вы предлагаете решение, которое развеет все сомнения и вселит надежду (а это уже часть Б). Грубо говоря, в первой части симптомы пациента, делается неутешительный вывод, а в части Б предлагаете своё решение как врач-специалист. Деление выступления на две части основано на эмпатии. Именно в части А вы озвучиваете те моменты, которые характерны для аудитории. И только получив от неё согласие (это достигается с помощью ваших аргументов), вы получаете доверие аудитории и её готовность воспринять ваше предложение в части Б. А почему так мало кто делает? Убеждающая речь не преподаётся у нас как предмет, потому что это признак эмоционального интеллекта (ЭИ). Его открыли в конце 90-х годов. И именно ЭИ включает в себя (среди прочих навыков) способность становиться на точку зрения другого человека и умение её озвучивать достоверно. Если интересно, поставьте лайк! В следующий раз я расскажу об основных принципах убеждающей двух-ходовки (А->Б).