Сколько на самом деле стоит один разговор с инвестором Если разобрать, как на самом деле появляется один звонок, вокруг него почти всегда есть целая инфраструктура. Вот основные способы, через которые стартапы доходят до разговора с инвестором — сколько это стоит и сколько времени занимает. ⸻ 1️⃣ Холодный outreach Самый массовый путь. Фаундер собирает базу инвесторов и начинает писать холодные сообщения. Типичный стек: — LinkedIn Sales Navigator — ~$100 в месяц — outreach-инструменты (Apollo, Lemlist, Instantly) — ~$50–$200 в месяц — Crunchbase / PitchBook — ~$500–$2,000+ в год или креативность — Calendly / scheduling — ~$10–$20 Чтобы получить 10–15 разговоров, фаундеры часто отправляют 200–500 сообщений. ⏱ Время команды: 20–40 часов на ресёрч, письма и follow-up. 💰 Стоимость одного разговора: примерно $100–$300. Но на это обычно уходит несколько недель работы. ⸻ 2️⃣ Тёплые интро Самый эффективный канал. Интро делают: — фаундеры из портфеля фонда — другие инвесторы — advisors — акселераторы Финансовая стоимость обычно $0. Но есть скрытая цена — социальный капитал. ⏱ Время: 5–30 минут, чтобы написать человеку и получить интро. 💰 Стоимость разговора: фактически $0, но строится годами отношений. ⸻ 3️⃣ Акселераторы YC, Techstars, Antler и десятки других программ. Фаундеры идут туда не только за инвестициями. Главная ценность — доступ к десяткам инвесторов на демо-дне. Цена программы обычно 6–10% equity. ⏱ Время: Время на подачу и 3–6 месяцев программы. 💰 Если пересчитать стоимость программы на звонки, каждый разговор может стоить сотни или тысячи долларов, но их появляется много сразу. ⸻ 4️⃣ Конференции TechCrunch Disrupt Web Summit Slush и сотни smaller events. Типичные расходы: — билет: $800–$2,000 — стартап-пакет: $3,000–$10,000 — перелёт + отель ⏱ Время: 3–5 дней конференции + подготовка. 💰 Стоимость одного инвесторского разговора: примерно $300–$1,000+. Иногда это работает. Иногда это просто дорогой нетворкинг. ⸻ 5️⃣ Платформы и каталоги Стартап размещается на платформах, где инвесторы смотрят новые компании. Стоимость: $300–$1,000 в год. ⏱ Время: 1–3 часа на подготовку профиля. 💰 Если с этого приходит несколько звонков, стоимость одного обычно $100–$400. ⸻ 6️⃣ Платные интро Самая прямая модель. Есть сервисы и агентства, у которых можно буквально купить разговор с инвестором. ⏱ Время: 30–45 минут на звонок. 💰 Стоимость: $200–$500, иногда $2,000+ за разговор с известным VC. ⸻ Если сравнить экономику Самые дешёвые способы: — тёплые интро — сильный нетворк 💰 ~$0 ⏱ минуты Но строятся годами. Самые дорогие способы: — конференции — платные интро 💰 $500–$2,000+ за разговор ⏱ дни или недели ⸻ И становится видно одну интересную вещь. Разговор с инвестором — это почти никогда не 30 минут Zoom. Это деньги, инфраструктура и часы команды, которые стоят за этим звонком.