Падение продаж после праздников. Топ ошибок. Прошло 2 крупных праздника в феврале - 14 и 23. За пару дней до них обычно наступает пик продаж. Планы выполняются, менеджеры молодцы, селлеры в эйфории🤑 А затем наступает спад. Растут ставки СРМ, снижается % выкупа, часть товаров возвращают, появляется демпинг цен - рынок старается сохранить объем продаж. Менеджерам дана задача всё вернуть как было. Мы собрали топ ошибок, которые допускают на падающем рынке. Текста много, разделим на 3 поста: 1. Снижать цены в погоне за продажами. Рынок демпится. Не понижая цены, продажи падают. Приходится снижать, а как быть? Смотреть надо в прогнозную прибыль, а не в сумму продаж. Можно продать: • 50 шт по 2'000р, с прибылью 5'000р. • 30 шт по 2'700р, с прибылью 10'000р. • 40 шт по 2'350р, с прибылью 15'000р. Ценовая сегментация в большинстве ниш становится все менее актуальной на внешних сервисах аналитики из-за отображения неверных остатков. Как понять мы в рынке продаем или нет? Смотрите в динамику показателя % заказов. Если он упал ниже среденерыночных - вот только тогда начинайте понемногу снижать, буквально 1-2% в день и смотрте каждый день в прибыль. Если выше - не трогайте цены и работайте с объёмом трафика, контентом и CTR. Просто понижая цены вместе с рынком, вы понизите медианную цену товара, ухудшив условия для акций. Ещё и товар в неликвид переведете из-за падения маржи. Снизить цены можно всегда, а вот поднять обратно, без снижения объёмов продаж, задача сложная. % заказов и прогнозную прибыль можно удобно смотреть в вашем чек-листе ⚠️ Тестовый доступ на 3 дня - для тех, кто ещё ни разу не пользовался Системой 10X, подключайтесь!