Конец Земли близок ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Чтобы спастись, вам нужно покинуть планету прямо сейчас. Для этого вы должны подняться на борт космического корабля, который следует за кометой Хейла-Боппа. Но чтобы зайти на этот корабль, вы должны покинуть свое человеческое тело. Для этого вам нужно съесть этот яблочный соус, смешанный со смертельными дозами фенобарбитала. Но не волнуйтесь. Когда вы это сделаете, НЛО перенесет вашу душу на другой уровень существования. И вы будете спасены… Абсурд? Безумие? Сюжет для нового выпуска РенТВ? Возможно) Но в 1997-м году 38 человек купили этот оффер и совершили самое нелепое массовое самоубийство в истории человечества. Эти люди были последователями культа “Небесные Врата”. Они верили в то, что скоро Земля будет “перезапущена” и выжить смогут только те, кто сделает апдейт себя до версии 2.0 В буквальном смысле улетев на корабле с инопланетянами)) Эта история показалась мне интересной с точки зрения “продажи идеи”. Лично я, как маркетолог, всего лишь пытаюсь убедить людей купить что-нибудь в интернетах… А здесь – история человека, предводителя культа, который продал идею аж 38 людям совершить самоубийство… Под предлогом того, что им надо попасть на космический корабль, который летит вслед за кометой)))) Если вам тоже любопытно, какой секрет убеждения он использовал, читайте дальше. Правило пропагандиста №1 звучит так: “Чтобы внушить человеку любую идею, раздели мир в его глазах на Своих и Чужих”. Свои – a.k.a. просветлённые – те, которые поняли “истину” и идут к ней. Чужие – все остальные неосознанные, кто мешает процессу просветления. Этот принцип работает потому, что он впаян в человеческий мозг миллионами лет эволюции. Для древнего хомо сапиенс племя означало безопасность, а чужак – угрозу. Свои – хорошо, им верим. Чужие – плохо, им не верим. Именно поэтому все, что говорит «свой», получает безграничный кредит доверия и проходит в сознание без критического фильтра. Улететь вслед за кометой на НЛО? Да, вполне разумное предложение. Вкинуться смертельной дозой фенобарбитала, чтобы спастись? Почему бы и да. Звучит стремно, пока не увидишь, как тот же инструмент используется на уровне государств многие века в еще более абсурдной форме. Например, Холокост: свои – высшая раса, а чужие – паразиты, виноватые во всех бедах государства. Чужих надо убить и будет всем счастье. Мы правы, а они – нет. Или например колонизация Америки: свои – цивилизованный народ, а чужие – дикие варвары. Варваров надо убить, забрать их территории, и все станет хорошо. Когда разум человека погружен в игру “свой / чужой” – он поверит и оправдает любую идею, даже самую дикую, деструктивную и нелогичную. В этом принципе скрыта одновременно и большая мощь, и большая угроза. Это отлично знают продавцы и маркетологи и используют его в своих целях. Если человек ощущает, что эксперт “свой” – он получает большой кредит доверия. Слова эксперта не подвергаются критике, его мнения – воспринимаются, как свои собственные. Купить новый курс? Давайте. Оформить подписку на клуб? Конечно, можно сразу на год. Если эксперт для человека “чужой” – весь его контент будет проходить через микроскопическое сито сравнения, недоверия и поиска подвохов. И в конечном счете клиент найдет тысячу причин сказать “нет” и не покупать даже крутой качественный продукт. Секрет убеждения по принципу “свой / чужой” прост: Стань своим – и клиент сам протянет деньги. Останься чужим – и никаких продаж не будет. Накидайте 150 огней 🔥 и покажу наглядный пример, как эксперты заставляют нас верить в концепцию “свой / чужой” для повышения своих продаж