2. Стратегия для бюджета 300 000 – 600 000 руб. Интересно, что рекламный бюджет размером 300 000 руб. в месяц позволяет гарантированно поднять выручку в любом бизнесе. Почему именно 300? Работая с разными клиентами и бюджетами в рекламе, я статистически вычислил, что бюджет в районе 300 тыс., является значимым рычагом роста бизнес. Например, кейс роста выручки мебельной фабрики почти в 3.5 раза за 2 года с 80 до 270 млн. руб. в год. Рекламный бюджет 240-260 тыс. руб. в месяц. Магия бюджета 300 тыс. руб. заключается в том, что на любой рекламной платформе Яндекс, ВК, TG Ads, Google/YouTube, «нельзябук+нельзяграм» можно купить от 3 до 12 тыс. кликов от целевых клиентов в месяц. Статистически на таком объеме конверсия в продажу составляет от 0.1% - дорогие продукт, сложное b2b и 4-8% билеты на мероприятия, интернет магазины масс маркет и проч. То есть за 300к можно получить 3-6 продаж очень дорогих продуктов и порядка 80-200 недорогих. Связано это с эффектом статистической плотности 👨‍🎓. Покажу на примере мебельной фабрики. Когда мы обсуждали сделку, я предложил бюджет в 300 тыс. Логика была такая. Лиды в среднем по 3 000 руб., на самом деле 2 470 руб. в среднем, получим 100 лидов, и от 2 до 6% в зависимости от качества работы отдела продаж. Но важно, чтобы именно 100 лидов в месяц было. Не согласились, говорят, страшно, давай со 120 тыс. начнем, а там посмотрим. Я говорю, мы тогда потеряем эффект статистической плотности, непропорционально результат упадет. Короче, держи 120 тыс. и не умничай) Ок, на том и порешили. И первая сделка случилась только на третий месяц. Да, было довольно напряженно, особенно во второй месяц, они же хотели отказаться, но потом пришли 3 подряд сделки в течение недели и чуть позже еще 1. В итоге они окупили всю рекламу и услуги на год вперед. И когда мы делали анализ ситуации, они спросили, то есть ты хочешь сказать, что если бы мы вложили сразу 300 тыс., то нем бы не пришлось ждать 3 месяца и сделки были бы сразу в первый месяц? Да, это и есть эффект статистической плотности. Он связан с тем, что с точки зрения теории вероятности в выборке из 100 лидов вероятность того, что там будет горячий лид, которого уже не надо уговаривать, а просто отправить договор и счет в 3-4 раза выше, чем в выборке из 40 лидов. Другие примеры. 🌟1С автоматизация стоимость клиента 460 тыс. руб., годовая выручка 20 млн. руб. 🌟СПА центр, бюджет 300 тыс. в месяц, выручка 5.5-8 млн. руб. в зависимости от сезона, с меньшим бюджетом периодически в минус уходили в несезон. Теперь всегда в плюсе. 🌟Интернет магазин одежды, запуск с нуля, выручка 2.4 млн. руб. в первый месяц., бюджет 320 тыс. руб. В качестве того, что теория вероятности это не миф и моя «авторская фишка», вот хелп из Яндекса где рассказано про плотность статистических данных. Нужно в самый низ пролистать и найти вот этот график, картинка в следующем посте. https://yandex.ru/support/direct/strategies/average-cpa.html В общем, если хотите реально поднять выручку в бизнесе, то думаю, намек понятен ❤️ Дальше расскажу, в каких случая категорически нельзя тратить 300 тыс. на рекламу, потому что не сработает.