Топ 3 причин, из-за которых не получается настроить предсказуемое привлечение клиентов для экспертов, онлайн школ, ИИ сервисов. Причина №3. Работа не вглубь, а вширь. Начало здесь. Это когда вместо того, чтобы доработать воронку и дойти до первой продажи, отладить все процессы начинается смена рекламных каналов в надежде, что вот сейчас пойдут «правильные» клиенты. Например, попробовали посевы в ТГ, не работает, запустили спам рассылку. После нее нейрокомментинг, затем попробовали полить канал трафиком из Директа и так далее. Почему смена каналов не работает для услуг экспертов, онлайн школ, ИИ сервисов? Потому что есть продукты с коротким циклом продаж - билеты на самолет, одежда, товары для дома, а есть с длинным - недвижимость, образование, услуги помогающих экспертов. Принципиально отличие между ними в покупательском опыте. Чем чаще покупаем, тем больше покупательского опыта и меньше времени на принятие решения. Например, коучинг в среднем человек реже покупает чем одежду на Вайлдбериз. Поэтому условно шорты за 3 тыс руб купить легко, а курс по развитию осознанности за 3 тыс. руб. это надо подумать, не понятно, что конкретно и так далее Поэтому при работе с длинным циклом - услуги экспертов, онлайн школы, ИИ сервисы основное внимание нужно уделять воронке, а не трафику. Итого 1. Если соблюдать логику повествования - не нарушать структуру воронки, последовательность подачи информации, не путать информационные и продающие посты. 2. Настраивать воронку в соответствии с поведенческими привычками, не заставлять людей заполнять форму из 28 полей или давать ответ в видео на 1.5 часа, а не за 2 минуты. 3. Доработать воронку вглубь, прежде чем тестировать разные источники трафика. То у вас точно будет все работать. Будут подписчики и заявки. А может ли быть, если прям вот все хорошо настроено, а заявок и продаж все равно нет? Да, может. Разберем это в следующем посте.