Как мы привлекли 73 целевых лида на разработку выставочных стендов через email-аутрич за 4 месяца Подробнее на сайте Евклид Мы запустили кампанию по email-аутричу по конкретным выставкам и их участникам. За 4 месяца обработали 66 выставок, связались с 9300 компаниями, получили 73 заинтересованных лида. Клиент закрыл сделки с чеками 1,5 и 3,5 млн рублей, и несколько сделок еще в работе. Компания X (под NDA) — лидер рынка разработки выставочных стендов под ключ, обратилась в агентство Евклид с запросом на тест нового канала привлечения клиентов. Так как цена целевого лида с Яндекс. Директа составляла 10000 — 15000 рублей. Клиент Компания Х работает с 2000 года, 25 лет на рынке. В портфолио 2510 реализованных стендов в 127 странах. Имеет собственное производство, аккредитацию на всех площадках РФ, берёт на себя все документы и допуски. Сложности 1. Например, мониторить и оперативно собирать информацию о выставках и email экспонентов. 2. Выставки планируются за 3−6 месяцев, нужно было систематически собирать информацию о каждой. Некоторые выставки вывешивают список участников за 2 месяца, где-то за полгода — единого стандарта нет. 3. Также мы собрали ограниченную базу — всего около 12000−13000 email на весь рынок выставок РФ. Плюс участники повторяются, у компаний могут быть уже проверенные подрядчики. 4. Еще одна сложность — сайты выставок защищены от парсинга. Не всегда можно автоматически собрать контакты, поэтому подключали менеджера и собирали руками. 5. Плюс нужно было убедить компании, у которых уже есть проверенные подрядчики, рассмотреть новое предложение. Работали через боль срывов сроков и штрафов самих площадок за выполнение стендов не по ТЗ. Теперь мы собираем все выставки с 2024 года и продолжаем это делать. Итоговые показатели за 4 месяца: • Связались: 9300 • Открыли: 3280 (35%) • Ответили: 389 (4%) • Заинтересованных: 73 (0,8%) • Выставок обработано: 66 За это время клиент закрыл 2 продажи с чеком 1,5 млн руб и 3,5 млн руб, несколько сделок в работе. У клиента долгий цикл сделки. Каждый год появляются новые компании, которые едут на выставку, и постоянники выставок подключают новых подрядчиков в силу срывов сроков и штрафов самих площадок за выполнение стендов не по ТЗ площадки. Скурпулезно и трудно, но работает. Если ваши клиенты ездят на выставки – то это отличный повод их поаутричить. Обращайтесь – @ekostrov. Подробнее – https://ev.agency/cases/vistavochnie-stendi @kostrov_ru 🔥 ❤️ #аутрич Еще: ◯ Чат экспертов по B2B ◯ Навигация по каналу