Как клиент заплатил нам 1 200 000 руб, а мы просто были на связи и делали 2-3 действия в месяц Поделюсь реальной историей. Мы в 2016 году сделали один из первых сайтов. Сделали себе в минус. Старались очень над дизайном, версткой – работали на портфолио. Клиент в этом ничего не понимал и в целом сайт и сайт, ему сложно было оценить степень нашего заморачивания. Дальше меня было не остановить, я предлагал SEO, Директ, автоматизацию онлайн записи и онлайн расписания. В моей голове нужно было вложить как можно больше, чтобы получить как можно больше результата от интернет-маркетинга. Наше представление и руководства не совпали. Они не понимали зачем это нужно и решили, что мы хотим из них побольше денег выудить. В итоге друг друга не поняли, мы сильно расстроились, так как разработка была не то что в ноль, а в минус. И мы ничего толком не заработали, ну ладно, получили кейс в портфолио – на старте это очень продает новым клиентам. Все же клиент попросил остаться нас на поддержке. Для него важно было: - не просмотреть время продления хостинга и домена - вовремя менять цены и расписание - решать вопросы с технической поддержкой Для нас это 1-2 часа в месяц. И вот с 2016 года, уже 10 лет, клиент как по часам переводит на расчетный счет нам 10 000 руб. И цена не меняется 10 лет, потому что мы не сильно напрягаемся. Если посчитать, то за весь жизненный цикл клиента он заплатил в районе 1 200 000 руб. В целом если так подумать, то многие компании и фрилансеры всегда идут по усложению продукта и его удоражанию. А не всем клиентам это нужно. Они может готовы платить немного, но быть уверены, что у них все окей по сайту и не думать об этом. И если таких клиентов будет 10, то это уже 100к руб в месяц стабильно. Если посчитать сколько капитала нужно иметь на счетах, чтобы просто капало 100к руб в месяц, то это при 15% годовых нужно иметь 8 000 000 руб. Получается, что 10 клиентов по 10к руб, это капитал в 8 млн руб на вашем счету. Интересная математика да? @kostrov_ru 🔥 ❤️ #евклид Еще: ◯ Чат экспертов по B2B ◯ Навигация по каналу