Считайте деньги Полгода, пока я не писала сюда, я работала над большой рабочей задачей — осваивала новый инструмент для аналитики, чтобы проверить одну гипотезу. Кратко гипотеза звучала так: «Всё стало хуже в полтора раза». «Всё» — это маркетинговые метрики, которые были у меня в работе: объёмы аудитории, конверсии, отказы, частично продажи. Все столбики, которые есть в любом ежемесячном отчёте по маркетингу. То, что «всё» стало хуже, было очевидно. Оставалось понять, для каких аудиторий это справедливо и с какого момента. Полгода я ковырялась с инструментами, чтобы правильно выгрести аудитории и распределить время по ним. Я закончила только на прошлой неделе, но смогла-таки найти момент, когда всё сломалось. Ларчик просто открывался — «всё» стало хуже в полтора раза, когда на продукт поднялась цена... в полтора раза. То есть все метрики (кроме одной метрики охвата в одном канале, над которой мы и так работали) снизились ровно на процент повышения цены. А выручка в итоге не пострадала. Ну и вот. Меня дрючили за то, что у меня растёт стоимость привлечения вовлечённого пользователя, а выручку в динамике не посчитали 🙃 Но для этого, в целом, аналитики и нужны — вовремя язвы вскрывать)