👆 Смотри на результаты этих двух опросов. В первом большинство выбрали гарантированные 900. Во втором — монетку. Один и тот же человек. Одни и те же числа. Два разных решения. Я узнал себя в этом моментально. В прошлом году я почти не вкладывался в собственное продвижение. Деньги были — но я купил велосипед, веб-камеру, обновил комп. Всё нужное, всё приятное. А на продвижение — не тратил. Боялся потратить и не получить результат. Недавно от меня ушёл клиент. Был доволен работой, всё шло хорошо — но решил, что сможет организовать процессы сам. Результат станет непредсказуемым. И я понимаю его логику. Он не хотел терять деньги на подрядчика. Выбрал не выгоду — выбрал избежать потери прямо сейчас. Я сделал то же самое с продвижением. Это называется теория перспектив, за неё Канеман и Тверски получили Нобелевскую премию в 79-м: страх потери в два раза сильнее радости от выигрыша. Мы не считаем выгоду — мы убегаем от боли. Работает на всех. Включая тех, кто про это знает. А у тебя было такое — когда выбирал «точно не потеряю» вместо «могу выиграть»? Напиши в комментариях )