Привет, друг! Недавно была история. Расскажу. Пришёл запрос от стартапа. Приложение, квесты для туристов, красивая идея. Продаж ноль, реклама слита, флаеры раздавали у достопримечательностей — тоже ноль. Классика. Я не поленился: изучил сайт, прошёл путь покупателя, посмотрел конкурентов, нашёл где воронка течёт. Написал нормальное КП с конкретным планом и цифрами. В ответ — приглашение на «ознакомительный созвон 20 минут». Для отбора подрядчика. Ну окей, формат понятный. Я спросил про бюджет — чтобы не тратить ни их время, ни своё. Ответ пришёл такой красивый, что я перечитал дважды. Если коротко: «бюджета нет, но мы серьёзные люди с большими целями. Вы нам сначала обоснуйте, сколько нам нужно потратить — тогда посмотрим». Переводится это примерно так: придите на созвон, расскажите стратегию, дайте цифры, объясните как всё работает. Бесплатно. А потом мы скомпилируем и найдём кого-нибудь подешевле. Я отказался. Вежливо, но внятно. Знаешь что самое интересное? Продукт у них реально хороший. Я бы с удовольствием взялся. Но работать с людьми, которые не могут ответить на вопрос «какой у вас бюджет» — это не история про маркетинг. Это история про то, что денег нет и они сами это знают. Запомни одну штуку, друг: клиент, который уходит от вопроса про деньги — уже всё тебе ответил. Просто не словами. Квалифицируй клиентов до созвона. Не после. А у тебя были такие «серьёзные» ребята без бюджета? Пиши в комментарии )