Сегодня провожу живой тренинг для агентского сообщества по приглашению одного из застройщиков Подмосковья. Тема акутальна и для агентов и для отдела продаж - система продаж новостроек. Будем разбирать практику: - как агенту создавать поток покупателей, а не ждать случайные заявки - как переводить переписку в звонок, а звонок консультацию - как проводить консультацию так, чтобы клиент принимал решение — как доводить консультацию до принятия решения и бронирования и что влияет на конверсию Фактически это разбор всей цепочки: от первого интереса клиента до фиксации квартиры. На таких встречах обычно становится видно главное: у большинства агентов есть рынок, есть знание объектов, и даже есть спрос, но нет системы действий, которая превращает интерес в сделки. Поэтому сегодня будем собирать модель работы: • где брать покупателей • какие касания дают отклик • как строится разговор в переписке, по телефону, на консультации • где появляется момент решения Люблю такие форматы встреч с агентами. Мы работаем в тренинге не в теории продаж, а разбираем реальные ситуации рынка, чтобы теория легко "ложилась" и применялась в работе. Грамотные застройщики любят работать с агентами и стараются помогать в продажах. После тренинга поделюсь наблюдениями и интересными идеями. Хорошего вам дня!