⭐️Пятый диплом в копилку профессиональных знаний и умений 📚 Я прошла профессиональную переподготовку по направлению "Медиация в юриспруденции". Знания медиации кратно усиливают компетенции антикризисного управляющего и позволяют спасать бизнес там, где это возможно. ❗️Вот 3 приема из медиации, которые можно использовать в кризисных переговорах между должником и кредиторами: 1. Перевод конфликта в плоскость интересов. Когда должник переживает: «Бизнес уникальный, но у нас кассовый разрыв!», за этим стоит нежелание терять репутацию. В кризисе мы перестаем читать друг другу ГК РФ и начинаем искать истинные интересы. Часто выясняется, что кредитору нужно не банкротство компании, а, например, гарантии сбыта продукции должнику по старым ценам. Это рождает мировое соглашение. 2. Разделение переговорщиков. Свести всех кредиторов и должника в одной комнате во время кризиса — значит устроить ядерный взрыв. Они начнут меряться обидами, а не деньгами. Можно использовать технику предварительной встречи. Когда антикризисный управляющий-медиатор общается с каждым кредитору отдельно, выслушивает всё недовольство и даёт возможность кредиторам выговориться. Директора должника необходимо подготовить к жестким вопросам. В результате, когда все садятся за стол переговоров, эмоций уже меньше. Есть только сухой остаток требований и предложений. 3. Переход от позиционного торга к совместному поиску ресурсов. Например, в ходе переговоров выясняется, что у одного кредитора есть простаивающее оборудование, у другого — склады, а у должника — заказы, но нет основных средств средств. Таким образом, можно прийти к решению, которое будет устраивать все стороны. Это сложно, это требует доверия, но это возможно только через диалог, построенный по правилам медиации. ⚠️ Антикризисное управление сегодня — это не про "забрать и продать". Это про коммуникацию. Закон дает нам рамки, а медиация дает гибкость внутри этих рамок.