Как RedBull построил свою империю, как продавать свой продукт с наценкой X33 Многие думают, что Red Bull - это компания, которая занимается производством напитков. Но если посмотреть на цифры — становится ясно: Red Bull продаёт не напиток и уж тем более не занимается его производством. Ключевой продукт и секрет успеха компании - мега крутой маркетинг. Банка стоит около $3. И знаете сколько стоит сам напиток внутри? 9 центов (наценка X33)... Всё остальное — это: — маркетинг — бренд — внимание. Я не случайно написал, что Red Bull почти не занимается производством. ЭТО БУКВАЛЬНО ТАК. Напиток делает другая компания. Линейка продуктов — около 17 вариантов. Для сравнения: Monster продаёт 150+ разных напитков. То есть Red Bull не усложняет продукт. Он делает упор на маркетинг. Именно поэтому компания растёт десятилетиями. Потому что они сделали очень простую вещь. Они поняли: идти тем же путём что и все, плохой путь. Дорого, долго, не прибыльно. Поэтому Red Bull создаёт целые маркетинговые события. Экстремальные виды спорта. Мировые рекорды. Невероятные прыжки. Гонки. И каждый раз, когда происходит что-то безумное - рядом стоит логотип Red Bull. В итоге у человека в голове формируется простая ассоциация: скорость, энергия, адреналин, результат = Red Bull Самое гениальное в этом - они начали не с больших видов спорта. Потому что там дорого. Они пошли в УЗКИЕ НИШЕВЫЕ дисциплины: — фристайл мотокросс — клифф дайвинг — маунтинбайк — кайтбординг. Туда, где никто не хотел инвестировать. И просто захватили эти рынки целиком. Подробнее об этой методике Рассела Брансона "Рыбалка в красных океанах" рассказал в серии постов здесь А когда денег стало много — они зашли в Formula 1. Купили команду у Ford за $1. Через несколько лет стали чемпионами. Выводы: 1. Продукт - это не главное Себестоимость банки ~9 центов. Цена = $3 (наценка в 30 раз больше себестоимости) Основная ценность создаётся не продуктом, а маркетингом и брендом. Многие компании пытаются бесконечно улучшать продукт, вместо того чтобы продвигать его. 2. Аутсорсинг освобождает ресурсы Red Bull не производит напиток сам. Они отдали производство партнёру и сфокусировались на том, что реально создаёт рост — маркетинге. В наше время необязательно строить свой завод и производить там продукт, достаточо взять ссылочку партнёра и продавать готовый продукт. О том как это сделать также рассказываю в индивидуальном плане, подробнее в конце поста. 3. Начинать нужно с узкой аудитории Red Bull сначала продвигался среди: — студентов — баров — людей, работающих ночью. Они нашли узкую аудиторию с сильной потребностью. Подробнее рассказываю в серии постов по стратегии "Рыбалка в кровавом океане". Вместо футбола или баскетбола они пошли в: — экстремальные — маленькие — недофинансированные виды спорта. Чем меньше ниша, тем проще стать в ней №1 за небольшие деньги. Большинство предпринимателей думают, что маркетинг — это: - креативы - лендинг - настройка рекламы. Но реальный рост начинается тогда, когда появляется система привлечения клиентов. Когда человек: — приходит из контента — попадает в воронку — прогревается — оставляет заявку. Без постоянной ручной продажи. Если хотите выстроить такую систему под ваш проект - я могу разобрать вашу нишу и собрать индивидуальный план автоворонки: — какой трафик использовать — какой продукт продавать — какая структура прогрева — какая экономика воронки. Заполни анкету и забирай индивидуальный план по построение автоворонки. (Осталось 7 мест до 22.03.2026)