📊🎄Ставить рекламу на паузу в праздники или нет? Ответ не так очевиден, как кажется на первый взгляд Каждый год в конце декабря я слышу один и тот же вопрос от бизнеса и маркетологов: стоит ли останавливать рекламные кампании в Яндекс Директ на новогодние праздники? Чаще всего речь идет о Яндекс Директ, но эта логика в равной степени работает и для VK Рекламы, Авито, Telegram и других рекламных систем. Везде на праздники происходит одно и то же изменение — резко снижается конкуренция. Интуитивно многим кажется, что в праздники спрос падает. «Все отдыхают», «никто не покупает», «менеджеры не работают». И именно поэтому большое количество рекламодателей ставят рекламу на паузу. Кажется логичным нажать паузу и вернуться к рекламе уже после каникул. Но здесь есть важный нюанс, о котором часто забывают 👇 Многие рекламодатели действительно ставят кампании на паузу. Кто-то из-за выходных, кто-то из-за сокращенного отдела продаж, кто-то просто «по привычке». В результате в аукционе становится меньше игроков. А когда конкуренции меньше, реклама почти всегда становится дешевле 📉 В новогодние праздники это особенно заметно: • ставки в аукционе снижаются • клики обходятся дешевле • показы распределяются между меньшим числом рекламодателей ❄️В новогодние праздники поведение пользователей меняется, но сам спрос никуда не исчезает. Люди проводят больше времени онлайн, спокойнее изучают предложения и чаще принимают решения для себя. В январе это особенно заметно в услугах, обучении, здоровье, спорте и сервисах с отложенным спросом. 📈Пользователи изучают предложения, сравнивают и сохраняют варианты «на потом». Во многих нишах именно в праздники закладывается будущий спрос. ⚡️Есть еще один важный момент, о котором часто забывают. Когда вы полностью останавливаете кампании, вы не просто экономите бюджет. Вы выходите из аукциона и теряете накопленную историю и стабильность работы стратегий. 📈 После праздников, когда все возвращаются в аукцион одновременно, конкуренция резко возрастает. Ставки растут, алгоритмам нужно время на повторное обучение, а реклама стартует дороже и нестабильнее. Поэтому часто более разумное решение выглядит так: • не останавливать рекламу полностью • снизить дневные бюджеты • аккуратно скорректировать ставки • оставить кампании работать в облегченном режиме 📊Это актуально и для Яндекс Директ, и для других рекламных систем Вы остаетесь в аукционе, пользуетесь сниженной конкуренцией и не теряете темп после праздников. 🎯Новогодние каникулы в рекламе это не мертвый сезон. Это период, когда можно работать тише, дешевле и спокойнее, пока большинство конкурентов ушли на паузу А как вы поступаете со своей рекламой в праздники? Полностью останавливаете кампании или используете этот период, чтобы получить более дешевый трафик? Напишите в комментариях 👇