Узкий специалист или руководитель – кто сейчас необходим вашему бизнесу? В посте разбираемся с тем, как это можно определить. Проанализировал, с какими запросами к нам чаще всего обращаются клиенты. Возможно, в каком-то из случаев вы узнаете себя. Первый тип запросов – формирование или расширение отдела продаж в компании. Здесь у нас есть отработанная технология найма менеджеров. Которая позволяет выводить большое количество кандидатов на стажировку в сжатые сроки. Пример такого кейса приводил выше. Второй тип запросов – развитие бизнеса и повышение финансовых показателей через найм руководителя среднего звена. Чаще всего речь идет о найме проджект-менеджера/руководителя проекта, маркетолога/РОМа или руководителя отдела продаж. Здесь у нас также есть большой опыт и отработанная технология найма. Новый сотрудник, которого мы выводим в компанию, чаще всего окупает себя уже в период испытательного срока и приносит прибыль бизнесу. Пример одного из таких кейсов в этом посте. Третий тип запросов – нужен узкий специалист для делегирования ему задач в определенной области. Обычно это smm-специалист, копирайтер, контент-менеджер, бизнес-ассистент, преподаватель и т.п. Здесь особенно важно создавать максимально широкую воронку найма (300-400 и более кандидатов). Чтобы был выбор и возможность найти действительно хорошего специалиста. Пример найма на такие позиции здесь. И четвертый тип запросов – найм топ-менеджера для делегирования ему целого направления в работе бизнеса. Когда собственник понимает, что у него уже не хватает либо времени, либо компетенций для повышения результатов в этой области. Это может быть вакансия руководителя HR-направления, руководителя проекта или подразделения (партнерской программы, клуба по подписке и пр.), директора по маркетингу или управляющего проектом). Работа по каждой из таких вакансий всегда строится индивидуально. Здесь нет готовых решений. Хотя общая технология найма остается той же. Но важно быть готовым к постоянным экспериментам и тесту гипотез. Пример кейса по одной из таких вакансий выше. Если вы собственник/руководитель бизнеса, то как вы можете действовать в текущей ситуации при принятии решения о найме в команду? 1. Определите свою ситуацию из 4х описанных: а) вам нужно расширить отдел продаж б) повысить финансовые результаты бизнеса в) делегировать узкую область задач г) делегировать развитие отдельного направления в бизнесе 2. В зависимости от наиболее приоритетной задачи сформулируйте гипотезу – кто вам нужен в бизнес в данный момент. 3. Запустите найм по этой вакансии (не забывайте про алгоритм эффективного найма). А если нужна сторонняя помощь в доработке и проверке вашей гипотезы по найму или организации найма под ключ – пишите мне в личку, буду рад помочь в развитии вашего бизнеса. 🙂 Калинин про HR