Вы собирали шкаф из Икеи без инструкции? Ну потому что «и так всё понятно» и «что я, не справлюсь что ли?!». Многие собирали. А потом сидели на полу в куче досок, с тремя лишними болтами, криво висящей дверцей, и ненавистью и к шкафу, и к своей самоуверенности. Вот с продажами у нас, помогающих практиков, ровно та же история. Мы пытаемся собрать свой проект на глаз. Или смотрим, как это делают другие, и повторяем. Вчера как раз обсуждали это с коллегой. Она говорит: «В нашей нише обычно платят 3-4 тысячи». И это опасная ловушка. Мы часто ориентируемся на тех, кто сам не знает, как надо. На тех, кто просто плывет по течению и демпингует, потому что не понимает, как по-другому. Ну, все же так делают. Но в любой нише есть люди и компании, которые продают на совершенно другие чеки. И у них всегда есть продажи — в кризис, в праздники, когда угодно. Почему? Потому что они не смотрят по сторонам. Они точно знают инструкцию. Они понимают, как на самом деле устроены продажи, как люди принимают решения и на что они готовы тратить деньги. Это как знание правил игры. Если ты их знаешь — ты управляешь ценой и очередью из клиентов. Если нет — ты собираешь шкаф, который развалится через неделю. Я собрала 6 таких базовых «правил» успешного бизнеса и продаж в карусель. Это та самая инструкция, без которой всё остальное — просто суета и надежда на авось. Листайте, посмотрите внимательно. 🤍 И напишите в комментариях: сколько из этих пунктов вы применяеете, и сколько из них у вас отсутствуют или проседают?