После переезда в Краснодар много общаюсь с твердым бизнесом (при этом с мягкими нишами продолжаю работу). Как показывает моя 24-летняя практика в маркетинге, и я об этом всегда говорю, последовательность запуска и последующего развития любого бизнеса (да, независимо от ниши) — одна и та же: исследование рынка исследование ЦА собственная распаковка-упаковка упаковка продукта/услуги стратегия продвижения Зачем нам это: Мы должны знать всё о том месте/пространстве, где собираемся зарабатывать: конкуренты, тенденции рынка, что уже предлагает рынок и на каких условиях Мы должны знать ВСЁ! о тех, кому собираемся продавать: есть ли у них та проблема, которую мы предлагаем решить? для ЦА это приоритетная проблема или где-то на 10 плане (вечное «подождет»)? как ЦА выбирает с кем и как решать проблему? за что ЦА готова платить при решении проблемы, а что не важно? Чем именно вы отличаетесь от конкурентов? Почему именно у вас покупать? Почему именно ваш продукт/ услуга поможет решить проблему, почему нужно выбрать именно ваш, а не конкурента? На основе полученной информации составляем Уникальное Торговое предложение, доносим ценность вас и вашего продукта/ услуги и размещаем это на лендинге (одностраничный сайт) или другой бизнес-плошадке. Дальше нам нужна маркетинговая стратегия, чтобы наши продукты и услуги покупались (продавать-то мы и так можем, а вот будут ли покупать? :) ) Какие здесь перед нами вопросы: Где находить тех, кто испытывает проблему, которую решает наш продукт? В каком виде рассказать ЦА об услуге/ продукте: какими словами, с какими креативами (изображениями), чтобы вызвать интерес? Куда привести этих людей, за чем они пойдут? Нужен лид-магнит. Если ваша услуга/продукт стоит выше среднего по рынку, то нужен трипваер = пробный продукт, который позволит за небольшие деньги в короткий срок попробовать ваш продукт/ услугу — так сформируется доверие. И, конечно, реклама. Тем, кто говорит «Я уже размещался — не работает», сообщаю: важно не сам факт подачи рекламы, а то, что и кому вы в ней говорите. К чему призываете. Дьявол в деталях — и вот для того, чтоб наша реклама попала точно тем, кому она нужна и привлекла их внимание = мы получили заявку, мы проводим все исследования и упаковки. На моем фото новая скульптура в парке Краснодар. Кто уже видел?)