Как выжить маркетплейснику в 2026 году? Сегодня проводил консультацию предпринимателю, который построил бизнес на маркетплейсе. Как вы знаете, селлеры на маркетплейсах начали сильно терять маржу из-за последних нововведений площадок и выхода на рынок прямых китайских поставщиков. Ценность самого селлера стремительно падает, потому что китайские производители начали напрямую продавать те же товары, которые раньше селлеры перепродавали со своей наценкой на WB и Ozon. Вопрос у него был один: «Как выжить в 2026 году?» Он рассказал, какой у него бизнес. 1️⃣ Есть станок, на котором он печатает футболки — для себя и для других селлеров. И продаёт их на маркетплейсе. 2️⃣ Есть арбитражная связка — покупка и перепродажа товаров высокого спроса (по сути челночный бизнес из 90-х, только на маркетплейсе). 3️⃣ Есть обучение людей работе на маркетплейсах и созданию своего магазина. Я же увидел не один бизнес, а три разных бизнеса: — производственный бизнес (печать футболок) — арбитражный бизнес — образовательный бизнес Я спросил у него: «Где из этих трёх бизнесов сейчас больше всего прибыли?» Ответ был — в производстве футболок. Я сторонник простого принципа: сам рынок сигнализирует, куда нужно бить. Где больше денег и маржи — туда и нужно направлять основной фокус. Но консультируемый начал сопротивляться. Почему? Потому что его главным драйвером уже стали не деньги, а признание и ценность, которую он несёт людям. Он чувствует энергию и драйв именно в обучении. Но продолжать учить людей выходить на маркетплейсы он уже не может — считает это неэтичным в текущих условиях. Хотя заявки есть. Система продаж работает. Получился тупик. Тогда я предложил ему идею, которая отвечает сразу двум вещам: — его внутреннему запросу — и реальному запросу рынка. Я сказал ему: «Продолжай развивать производство и параллельно сделай обучение для селлеров: как уйти из перепродажи в производство собственных товаров». Опыт у него уже есть. Он сам прошёл этот путь: сначала продавал на маркетплейсе, а потом запустил собственное производство. И сейчас таких людей, как он, в России — миллионы. Миллионы селлеров будут вынуждены искать следующий шаг. Ему идея понравилась. А я остался доволен тем, что смог подсветить человеку направление, которое нужно делать прямо сейчас. Думаю, я сэкономил ему минимум 3–6 месяцев времени и кучу денег, прежде чем он сам бы к этому пришёл. А может, и вовсе не пришёл бы. Я сам сейчас стараюсь соединять приятное с полезным: — делюсь своим опытом — даю людям ценность — получаю признание и благодарность — и при этом зарабатываю И вам советую делать так же. Если вы читаете это и тоже хотите прийти на мою консультацию и получить ответы на свои вопросы с учётом моего предпринимательского опыта — записывайтесь. https://forms.gle/5DHgLmYSp1AUvhmf6 Беру не всех. Только тех, кто уже в бизнесе и имеет доход от 200 000 рублей в месяц. И обычно я провожу не больше 6 консультаций в месяц. Вы уйдёте с точным пониманием и чек-листом: что нужно сделать прямо сейчас, чтобы вырасти в доходе. А я получу оплату за консультацию и благодарность от вас. До встречи. Кто я | Навигация | Связь