💼 Как поставщикам перестать быть бесплатным банком для клиентов? 3 модели управления дебиторкой Для бизнеса отгрузить товар или оказать услугу — это только половина дела. Вторая половина — вытащить за это деньги. Если пустить дебиторскую задолженность на самотёк, оборотные средства заморозятся, и вы начнете кредитовать чужой бизнес за свой счёт. Разбираем три рабочие стратегии управления дебиторкой: от мягкой профилактики до жесткой продажи долгов. 1. Превентивная Самый дешёвый и эффективный путь. Суть в том, чтобы отсекать риски еще до подписания УПД. • Инструменты: жёсткий скоринг покупателей, индивидуальные кредитные лимиты и автоматический стоп на отгрузки при долгах. Плюс позитивная мотивация — скидки за раннюю оплату. • Результат: при системном подходе доля «токсичной» просрочки падает до безопасных 5–10% от общей массы дебиторки. 2. Реактивная Классический подход, когда просрочка уже наступила, но вы решаете проблему внутри компании, не отдавая процент сторонним агентам. • Инструменты: чёткий тайминг эскалации. Первые дни — звонки и напоминания. Затем в ход идут досудебные претензии, штрафные санкции и полная приостановка поставок. Финальная стадия — суды. • Нюанс: требует сильного юридического отдела и менеджеров, которые не боятся портить отношения с должниками. 3. Самая безопасная — аутсорсинговая (Покупка времени) Модель для тех, кому возврат денег нужен срочно, или нет ресурса на долгие судебные тяжбы. Вы передаете долг третьим лицам. • Факторинг: вы отдаёте накладные банку/фактору и сразу получаете до 90% суммы. Комиссия составит 1–5%, но риск невозврата фактор берет на себя. • Цессия: прямая продажа безнадёжного долга. Вы теряете 10–30% в виде дисконта, но навсегда избавляетесь от висяка. • Коллекторы: передача взыскания по агентскому договору. Вы платите процент только от реально возвращённых денег. Что выбрать? Грамотный бизнес использует разные подходы. Превентивная модель должна работать как железобетонная база. Реактивная — включаться при случайных кассовых разрывах у надёжных партнеров. А аутсорсинг и факторинг спасают, когда нужно срочно пополнить оборот без кредитов. 🔗Industrial.Market | Закупки для бизнеса