Когда справедливость мешает заработку В прошлом посте я писал, что мозг часто оценивает не сумму, а долю. 5 центов из 10 могут ощущаться приятнее, чем $10 из $50 — потому что во втором случае делёжка выглядит нечестной. Теперь перенесём это в зарплату 💵. Представьте ситуацию. Вы рассчитывали на +10%, а получили +12%. Отличные новости! Но через пару дней вы узнаёте, что коллега на точно такой же позиции получил +25%... 🤔 Внезапно внутри что-то меняется. Хотя ваша цифра не уменьшилась ни на рубль, появляется ощущение: «Со мной поступили хуже». Это и есть fairness из SCARF в действии: психика начинает оценивать не прирост в деньгах, а позицию в системе и правила распределения. Зарплата перестаёт быть просто деньгами, а превращается в сигнал: какое у меня место; одинаковы ли для всех правила распределения. Чувство справедливости может загнать вас в несколько ловушек. Ловушка №1 — обесценить своё. После повышения ваша ситуация объективно стала лучше. Но вместо вопроса «Меня это устраивает?» включается вопрос «Почему у коллеги больше?». И радость подменяется досадой не из-за нехватки денег, а из-за сравнения 🤯 Ловушка №2 — отказаться от притязаний на большее. Вы приходите обсуждать повышение, а вам отвечают: «Какая прибавка? Вон Вася перформит как ты, а получает меньше тебя. А у него трое детей и ипотека!». Вы сразу чувствуете несправедливость своих притязаний и капитулируете 😔 Либо разговор скатывается в спор о справедливости, вместо обсуждения вашей роли, ответственности и следующего шага. 👆Я однажды пал жертвой второй ловушки. Пришёл к руководителю со словами: «Я вижу, что мой совокупный доход за год снижается по сравнению с прошлым годом. Что мне сделать, чтобы он снова стал расти?» Услышав в ответ «Да у меня так же», я почувствовал, что человек и сам не рад, а тут ещё я со своими притязаниями. И разговор закончился. А зря... Знание про fairness полезно не для того, чтобы «не чувствовать». Он всё равно срабатывает. Но важно уметь с ним работать. Вот что можно делать: 1. Фокусироваться на сумме, которая важна именно вам. Есть вопрос: «Сколько мне нужно, чтобы меня устраивало?» И есть вопрос: «Как это относительно других?» В переговорах вам нужен первый. 2. Чужие цифры воспринимайте лишь как данные о рынке. Если узнали про зарплату коллеги Пети — это не повод для зависти/обиды/возмущения. Это лишь данные: «В нашей компании можно зарабатывать вот столько. Надо узнать, как» 3. Возвращайте разговор к критериям. На фразу «Вон у Васи ещё меньше» не нужно спорить о справедливости. Просто спокойно сказать: «Давай обсуждать мою роль и мой вклад. Какие критерии и результаты нужны, чтобы мой уровень оплаты был X?» Так вы не боритесь с чувством справедливости, но и не даёте ему управлять разговором. Напишите в комментариях, какая из двух ловушек вам более знакома?