Серия постов из программы: «ПЕРЕГОВОРНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ» 💯Научно доказанные техники для успеха в любых переговорах! Пост 2 👋 Здравствуйте, уважаемые читатели! Бывало ли так, что первое озвученное число (цена, срок, объём) задавало тон всему разговору? Речь об эффекте привязки (anchoring bias), открытом Даниэлем Канеманом и Амосом Тверски. В экспериментах 1974 года участники, которым называли случайное число, давали оценки, «привязанные» к нему — даже если число не имело отношения к вопросу. Где это работает: 1. На переговорах: первая цена задаёт диапазон торга. 2. При выборе товара: ценник «9 999 руб.» кажется выгоднее, чем «10 000 руб.». 3. В планировании: если сказать «это займёт час», все будут ориентироваться на этот срок. Пример из жизни: Илон Маск при запуске Tesla Roadster объявил цену в $100 000 — высокую для электромобиля того времени. Это стало «якорем»: последующие модели (Model S, Model 3) воспринимались как более доступные, хотя их цена тоже была немалой. Стратегия сработала — бренд закрепился как премиальный, но «достижимый». В следующем посте поговорим о микровыражениях — как доли секунды мимики выдают истинные эмоции. 💬 Вспомните случай, когда первое названное число повлияло на ваше решение? Пишите в комментариях! 💡 Первый шаг задаёт направление — сделайте его осознанно!