Ну тогда чего тянуть - вот вам кейс. Компания 60 человек, отдел продаж - 7. Плюс РОП. Продают сложный продукт В2В, продавец управляет всем циклом сделки (поставка специфического оборудования). В 2025 году средний % выполнения плана продаж всё время снижался. Сотрудники жалуются, что они перегружены. Владельцы говорят, что пробовали внедрять разные системы мотивации, требовали вести CRM, но продавцы неохотно выполняют требования, дисциплина низкая. Опаздывают на работу, часто общаются с руководством в неподобающем тоне. Из 7 продавцов 3 скорее успешные, 4 - нет, из них 2 - совсем плохи. Со слов руководства, невозможно просто выгнать неудачников или нарушителей дисциплины, потому что "где мы найдём специалиста на замену". Ситуация кажется тупиковой и даже отчаянной, больоих ресурсов для спасения фирмы нет. Что-то ещё вы бы хотели узнать, чтобы прояснить ситуацию? Может быть, есть решения?