Раньше я ненавидел слово продажи. Прямо воротило от него. Сразу в голове картинка: человек в костюме пытается тебе что-то навязать. Все эти заученные фразы, попытки тебя переубедить… Сколько раз я пробовал так работать, и каждый раз чувствовал себя полным идиотом. Настоящие изменения случились, когда я перестать себя продавать. Совсем. А вместо этого - разбираться, что на самом деле болит у клиента. Теперь, когда я общаюсь с человеком о проекте, я не думаю, как бы мне закрыть продажу. Я больше молчу и слушаю. Моя работа - помочь ему самому честно увидеть три вещи: Точка А: Где ты сейчас? Точка Б: Куда хочешь прийти на самом деле? Что мешает: Что уже делал, и почему не получилось? И всё. Если я после этого понимаю, что мой опыт здесь пригодится, я просто показываю, как мы можем построить мост из точки А в точку Б. Если в ответ слышишь "мне надо подумать" или "сейчас нет денег" - это почти всегда неправда, прикрытие. За ним почти всегда стоит одно из трёх: 1/ Человек не верит тебе. 2/ Человек не верит в процесс, который ты предлагаешь. 3/ Человек не верит в себя и в то, что у него получится. Ведь если отпустить его "подумать", ничего не изменится. Он вернется ровно в ту точку, с которой пришел к тебе. Поэтому для меня продажа - это не действие с человеком. А действие для него. Помощь в том, чтобы сделать шаг 🌱