😭 Два слова на букву «П», которые спасут презентацию вашего продукта. 🤓 Без этих двух «П» презентующие говорят как будто бы правильные и даже местами понятные вещи, но почему-то у аудитории «не кликает». 🙄 Аудитория такая: «Ну, ок». А это, согласитесь, не та реакция, на которую вы рассчитываете, когда презентуете продукт. 📱 Product Presentation — это особый жанр, когда презентуется конкретный продукт. 📱 К слову, большинство презентаций Стива Джобса можно отнести именно к этому жанру. Будь то iPod, iPhone или MacBook Air, в центре его выступления — продукт. 👨‍💻 Недавно консультировал одну продуктовую команду и увидел, что в их презентации катастрофически не хватает двух слов на букву «П»: — «Поэтому»; — «Потому что»️⃣. 💡 Чтобы не привязываться к конкретной отрасли, продемонстрирую свою мысль на примере презентации электрической лампочки её первым потребителям. ❌ Презентация лампочки без этих двух «П»: «Это электрическая лампочка. Она светит ночью. Купите». 👍 Презентация лампочки с использованием «П»: «Это электрическая лампочка. В отличие от свечи, её можно "зажигать" тысячи раз, ПОТОМУ ЧТО она не сгорает. Если её уронить, от неё не загорится сено, ПОТОМУ ЧТО огня в ней нет. Её свет ярче, ПОЭТОМУ одной лампочки хватит, чтобы в горнице было светло как днём. И вешать её лучше под потолком, ПОТОМУ ЧТО так свет будет равномерным. Купите». Всё, что следует после слов «Поэтому» и «Потому что», очевидно для тех, кто презентует лампочку, но не для их аудитории, которая вообще впервые в жизни видит этот продукт и из своей картины мира достроить выводы просто не в состоянии. Что с этим делать? Включать в свою презентацию два слова на букву «П»: «Поэтому» и «Потому что». ___ ️⃣ — конечно, «Потому что» — это не слово, а устойчивое словосочетание, но мы же не собираемся это обсуждать в комментариях, правда?