Ключевые показатели проекта, на которые смотрит инвестор Среди десятков финансовых метрик есть три, которые практически всегда оказываются в центре внимания. Именно эти показатели чаще всего фигурируют в финансовых моделях, инвестиционных презентациях и переговорах с инвесторами. Разберёмся, что они означают на практике и почему без них сложно привлечь инвестиции. 1️⃣ EBITDA — операционная эффективность Что это: EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) — это прибыль компании до вычета процентов по кредитам, налогов и амортизации. Формула: Выручка — Операционные расходы (без учета процентов, налогов и амортизации) Почему это важно для инвестора: EBITDA показывает, зарабатывает ли бизнес «по факту» своей деятельности, очищенный от структуры капитала и налоговых схем. Это позволяет инвестору сравнить вашу компанию с другой в той же отрасли, даже если у конкурента нет кредитов или он на других налоговых режимах. 2️⃣ ROI — доходность на вложенный капитал Что это: ROI (Return on Investment) — коэффициент, показывающий, сколько прибыли принесет каждый вложенный инвестором рубль. Формула: (Чистая прибыль / Сумма инвестиций) × 100% Почему это важно для инвестора: ROI дает быстрый ответ на главный вопрос: «Сколько я заработаю?». Если инвестор видит ROI ниже, чем доходность по депозитам или облигациям, диалог заканчивается, не начавшись. 3️⃣ IRR — доходность с учетом времени Что это: IRR (Internal Rate of Return) — внутренняя норма доходности. Показатель, который учитывает не только размер прибыли, но и сроки ее поступления. Формула: Нелинейное уравнение, где сумма всех дисконтированных денежных потоков проекта равна нулю. Для расчет проще всего использовать встроенную функцию Excel (ВСД) или финансовый калькулятор. Почему это важно для инвестора: IRR — это «золотой стандарт» оценки инвестиционных проектов. Он показывает среднегодовую доходность, которую инвестор получит с учетом инфляции и прочих рисков. В хорошей финансовой модели эти три показателя работают в связке и дают инвестору комплексную оценку проекта.