От таблички в эксель к сделке на 85.000.000 ₽ Название компании и имя основателя изменены по NDA, но цифры и результаты реальные. В 8 из 10 случаев, когда предприниматель говорит «у нас есть финансовая модель», реальность выглядит так: 📌 Выручка вбита «с потолка» — без связи с производственными мощностями и ёмкостью рынка. 📌 Оборотный капитал не учитывается — хотя именно он съедает деньги при росте. 📌 Налоги и кассовые разрывы проигнорированы. 📌 Потребность в инвестициях — общая сумма без разбивки по статьям и периодам. Компания "Биосфера" работает на стыке клеточной биологии и косметологии. Это не стартап на коленке — отработанная технология, предоплаченное оборудование, статус резидента "Сколково" в процессе получения. Основательница глубоко погружена в продукт, инвесторы реально интересуются проектом, встречи идут. Но каждый раз, когда разговор переходит от технологии к деньгам, диалог буксует. Вопрос звучит предельно конкретно: какую доходность получит инвестор? Финансовая модель у компании была. Но выручка в ней не была привязана к мощностям, не учитывались кассовые разрывы при масштабировании, а потребность в инвестициях была вбита как значение, без привязки к денежному потоку. 🔄 Что мы сделали Мы начали с проверки базовых допущений: — связали прогноз продаж с реальной мощностью оборудования; — учли сроки поставки и монтажа; — заложили формирование склада сырья и готовой продукции; — добавили налоги и динамику оборотного капитала; — смоделировали поэтапную загрузку и кассовые разрывы. Исходная картина оказалась излишне оптимистичной, а потому что масштабирование требует большего запаса прочности. Это был не самый простой момент — всегда легче сохранить красивую картинку. Но именно эта корректировка сделала модель честной и убедительной. 💰 Результат В модели появились не просто прогнозы выручки, а инвестиционные показатели: NPV, IRR, срок окупаемости. Мы разработали отдельный блок расчёта доходности инвестора, где сопоставили цену входа и дивидендный поток. Диалог перестал строиться на доверии к личности основателя. Он стал строиться на цифрах и сценариях. Результат: сделка с инвестиционным фондом на 85.000.000 ₽. Показательный факт: фонд продолжил взаимодействие с нами по другим кейсам, рекомендуя проектам из своей воронки разработку финмодели именно с нами. Если вы планируете переговоры с профессиональными инвесторами, записывайтесь на бесплатную диагностику. В результате вы: — проверите свою финансовую модель на экспертном уровне; — получите конкретные рекомендации, как сделать её убедительной; — поймете, какая структура сделки будет выгодна вам и инвестору. Напишите «диагностика» в комментариях под этим постом и мы с вами свяжемся