CHECK OUT. Итоги недели. На этой неделе у меня случился тот самый профессиональный кайф: выступил и почувствовал, что людям это нужно. 26 февраля, форум «Инвестиции в курортную недвижимость / ИнвестКурорт» в Екатеринбурге. В зале инвесторы, девелоперы, отельеры, люди с землёй, идеями и конкретными вопросами: как сделать проект не инвест-ловушкой, а работающим активом. Раздал весь запас визиток. Подходили после выступления, уточняли формулировки, просили навскидку разобрать площадки и концепции- значит, тема «огонь»! О чем говорил. 1. Секрет успешных региональных отелей. Сильные проекты выигрывают не «красивой картинкой» и не одной локацией. Они выигрывают, когда: - четко понимают, для кого они: одна ясная ЦА вместо «отеля для всех», - делают сценарии на круглый год (особенно межсезонье), - проектируют зонирование и потоки так, чтобы сервис работал незаметно, гостю было удобно и тихо, а эксплуатация не съедала прибыль. Если совсем просто: всё держится на команде и стандартах, а не на принципе «и так сойдёт, у меня насмотренность». 2. Почему не надо начинать с Москвы, Сочи, Алтая? Не потому что «там плохо», а потому что там слишком дорого ошибаться. Конкуренция выше, ожидания гостя выше, цена входа выше. А «жирок» и спокойная экономика чаще лежат в регионах: меньше перегрева, больше пространства для своего продукта, проще занять нишу. При этом Россия - это в основном загородные территории, и потенциал качественныхп малых и средних объектов гостеприимства (если они правильно упакованы) огромный. 3. Когда можно заходить в перегретые локации? Когда вы уже собрали профессиональную команду на проекте в регионе, обкатали продукт и накопили тот самый запас прочности. И да: в известных локациях не все игроки сильные. Многие строили «по вдохновению» без стандартов и экспертов. Так что системный подход там реально раздвигает рынок. Про разборы проектов. Из того, что обещал разобрать (см. пост выше). Прислали два интересных кейса - «Код Севера» в Териберке разобрал на форуме (см. видео к этой заметке), а «Шлосс-отель» в Янтарном разберём здесь в следующей публикации. Хороших вам выходных! 👋🏻 #девелопмент #проектотеля #horeca #загородныйотдых