💼 Как получить скидку от транспортной компании? Это актуально если вы продаете или планируете продавать с доставкой. Если вы заказываете товар напрямую, тоже будет полезно знать о том, как выгоднее работать с транспортными компаниями. Вот что нужно сделать: 📈 Шаг 1: Проанализируйте текущие объемы (или рассчитайте потенциальные) и спрогнозируйте рост. Укажите конкретные цифры (например, до 50, 100 и т.д. отправок в месяц). 📝 Шаг 2: Подготовьте письменное обращение с запросом на скидку, аргументируя это ростом объемов. Укажите ожидаемый процент скидки и срок действия. 🤝 Шаг 3: Заключите дополнительное соглашение, в котором будут прописаны условия предоставления скидки (например, 10% при достижении определенного объема). Но учтите, что транспортная компания может отказать в скидке и предложить альтернативные условия: 🎁 Бесплатная упаковка груза — часто предоставляемая альтернатива. 🚚 Бесплатный забор груза — еще одно выгодное предложение. 💡 Почему это важно? Крупные клиенты и агрегаторы доставки получают особые условия от перевозчиков, так как генерируют большие объемы отправок. Индивидуальные скидки и услуги делают их партнерство с транспортными компаниями еще более выгодным. И позволяет экономить миллионы. 🧮 Что это даст вам? 1. Согласовали скидку. Вы отправляете 50 раз в месяц, средняя стоимость вашей отправки 1000 ₽. При скидке в 5%, вы в год экономите 30 000 ₽. Вы бы могли эти деньги потратить на продвижение и начать отправлять 60 раз в месяц ( при этом на 17% больше вырастет сумма сохраненных средств за счет скидки). 2. Одобрили бесплатный забор груза. К вам раз в день (раз в любой заданный вами промежуток времени) приезжает машина транспортной компании, вы отдаете все посылки разом. Экономия тут в основном косвенная, на вашем времени, на расходах на бензин (если офис тк не возле вас конечно), на времени доставки - так как машины осуществляющие забор груза, везут сразу на СЦ, с которого идут отправления по транспортной схеме, то посылки не попадают в "перевалочные пункты" и вы экономите около 1 дня на доставке. Плюсов много, рассчитать их можно зная цифры вашего бизнеса. 3. Бесплатная упаковка. Тут думаю особо объяснять не нужно, небольшая экономия (зависит от объема), но не нужно морочиться с закупкой и хранением. Легко считается, особо не буду заострять внимание. Если интересно, задавайте вопросы. В заключении 🔚 Все строится вокруг unit-экономики или фин. плана (кому как больше нравится), но о финансовых показателях мы поговорим потом. При построении бизнес плана, фин. плана - вы начинаете понимать сколько стоит вам один клиент.