Знаете, в чем разница? Мужчина приходит в магазин стройматериалов и видит бетон, трубы, утеплитель. Он видит проект, чертеж, смету. Женщина приходит в тот же магазин и видит дом. Она чувствует, как в этой кухне будут пахнуть пироги. Как в этой спальне будет лежать утренний свет. Как дети будут бегать по этому ламинату босиком. Она звонит вам не потому, что разбирается в марках цемента или видах ламината. Она звонит, потому что хочет, чтобы дом наконец стал тем местом, куда хочется возвращаться. А муж... Муж не слышит. Он устал, он занят, он думает, что еще успеется. А она устала ждать. И тут звоните вы. Не будьте «еще одним мужиком», который грузит ее таблицами. Будьте тем, кто спросит: «А что для вас самое важное в этом ремонте? Что вы хотите чувствовать, когда войдете в новую комнату?» Она расскажет. И в ее глазах (даже по телефону это слышно) зажжется свет. Скажите ей: «Я вас услышал. Я сделаю так, чтобы ваш муж тоже услышал. Давайте я подготовлю все так, чтобы ему было легко сказать „да“». И вы станете для нее не просто продавцом. Вы станете тем, кто помог ей вернуть дом. А женщина, которая обрела дом, — это женщина, которая приведет к вам всех подруг, соседей и родственников. Продавать женщине — значит продавать душой. Цифры подтянутся.