Хотите, расскажу вам сказку? Не про тридевятое царство, а про наши с девчонками выходные. Есть у меня в жизни люди. Мало, но золото. Такие, с которыми уже 20 лет — и в огонь, и в воду, и на любые выходные в другие города. С ними спокойно, легко и не страшно даже когда дети болеют, а на работе — аврал. И вот в этот раз собрались мы и поехали в город с улыбкой в названии — Мышкин. Город маленький. Пять тысяч жителей. Честно скажу: чудес не ждали. Отзывы почитали, маршруты построили, загрузили детей в машину — и в путь. По дороге заехали в Углич, в музей гидроэнергетики. И там случилось первое чудо. Экскурсовод — женщина с огнём. Она с четырёхлеткой запустила свет на маяке с помощью диска Фарадея. Ребёнок вышел оттуда с круглыми глазами: «Мама, я сам маяк включил!» Вот это я понимаю — мастер-класс по управлению детьми и взрослыми одновременно. А в Мышкине — тишина. Безлюдье. Пять тысяч жителей сидят по домам, и даже на входе в музеи — никого. Сотрудники, там где они есть, смотрят на нас без интереса. Привыкли. Не рады. Сувениры лежат мёртвым грузом — дорогие, скучные, ничьи. Продать их никто и не пытается. Даже храмы закрыты. А колокола играют автоматически. Вы представляете? Автоматические колокола. Город, где звонят без души. И тут — он. Гончар. Стоит на улице, не кричит, не зазывает, а просто говорит с любовью: — Заходите, покажу, расскажу. Мы зашли. А там... подъезд старой общаги. Пахнет кошками, стены обшарпаны, хочется развернуться и убежать. Мастерская — комнатушка 2 на 4 метра, заваленная горшками, утварью, барахлом. Глазу зацепиться не за что. Но мы остались. Потому что он начал говорить. И всё исчезло. Запах пропал. Теснота перестала давить. Он рассказывал о глине так, будто она живая. Крутил круг, лепил, шутил, влюблял в своё дело. Уходить не хотелось. Если бы не тот самый запах из подъезда — сидели бы до вечера. Вот он — настоящий продажник. Человек, который горит своим делом. Ему не нужна идеальная витрина. Не нужен проходной место. Он продаст даже в подвале общаги. Потому что люди покупают не горшки. Люди покупают огонь в глазах. А мы? Мы вернулись в дом на берегу Волги. Сняли его в несезон, зато с видом и тишиной. Сидели на веранде, смотрели на Волгу, пили чай и говорили: — Хорошо-то как. Дети рядом возились — уже общие, уже свои. Ветер дул, дождь лил, и ничего больше не надо. А теперь про бизнес: Я много думала про этого гончара. И про те музеи, где сотрудники смотрят сквозь тебя. И про тот единственный во всём городе мастер-класс, на который мы пошли, потому что нас позвали. Знаете, что я поняла? Идеальный офис, дорогой сайт, крутая упаковка — это важно. Но продаёт всегда человек. Тот, кому не всё равно. Кто готов рассказывать, зажигать, влюблять. Можно сидеть в идеальном помещении и смотреть в телефон, пока клиенты проходят мимо. А можно в подвале с кошачьим запахом удержать людей , потому что ты горишь. Я точно знаю: когда я нанимаю людей, я ищу не резюме. Я ищу этот огонь. Потому что с тем, кто горит, — хоть в общагу, хоть в Мышкин, хоть в любой несезон. А в вашей жизни были такие гончары?