Вот почему у вас не покупают (из ваших переписок) Сейчас покажу ситуацию, в которой узнают себя почти все. Есть интерес. Есть переписка. Человек вроде бы «тёплый». …до оплаты не доходит. Смотри, как это обычно выглядит. Клиент: «Расскажите, как проходит работа» И дальше классика. Эксперт начинает рассказывать. Долго. Подробно. Старательно. Что входит, как проходит, какие этапы… Клиент слушает. Потом спрашивает: «А сколько стоит?» Эксперт: «60 000, но всё зависит от запроса… если вам откликается, можем обсудить» Клиент: «Я подумаю» И всё. Человек растворился. 🔵🔵🔵🔵🔵🔵🔵? Вот это — не «не купили». Это ты его отпустил. Давай честно разберём, где здесь слив. 🔵🔵🔵🔵🔵🔵 Ты сразу пошёл объяснять. Не понял, кто перед тобой. Не задал ни одного нормального вопроса. Просто вывалил информацию. И в этот момент ты перестаёшь управлять диалогом. Ты не ведёшь. Ты рассказываешь. А рассказ — это не продажа. 🔵🔵🔵🔵🔵🔵 Нет диагностики. Человек не понял, насколько у него вообще проблема. Не почувствовал, что будет, если ничего не менять. У него нет внутреннего «мне это надо срочно». Ему просто… рассказали услугу. А услуги никто не покупает. Покупают решение своей боли. 🔵🔵🔵🔵🔵🔵 Самое болезненное. Цена. Ты её называешь и сразу начинаешь смягчать: «ну зависит…» «если откликается…» «можем обсудить…» И всё. В этот момент ты как будто сам говоришь: «я не уверен, что это стоит этих денег» И человек это считывает за секунду. А теперь смотри, как это выглядит, когда ты ведёшь. Клиент: «Расскажите, как проходит работа» Ты: «Давайте сначала пойму вашу ситуацию. С чем сейчас основная сложность?» И дальше ты не рассказываешь. Ты разбираешь. Уточняешь. Достаёшь реальную боль. Показываешь, к чему это приводит. И только потом говоришь: «Под вашу задачу подойдёт вот такой формат…» коротко, по делу, без воды И дальше спокойно: «Стоимость — 60 000» Без вот этого всего про «откликается» и «давайте подумаем». И финально: «Давайте начинать, как будет удобно X или Y?» Главное, что важно понять. У вас не потому не покупают, что «люди сложные» или «дорого». Вы просто не доводите. Не держите позицию. Не ведёте. Сливаете момент, где принимается решение. И потом сами же объясняете себе, что «сейчас рынок такой». Нет. Не рынок. Завтра покажу ещё один момент, из-за которого вы не продаёте, даже если боитесь «давить». Если узнали себя — напишите «разбор». Разберу ещё несколько ситуаций.