Продажа — это не монолог И точно не лекция о том, какой ты классный специалист. Каждый раз, когда на разборе я слышу: «Я всё правильно рассказал, но клиент не купил» я уже примерно понимаю, где всё развалилось. Продажа почти всегда ломается в структуре. Не потому что ты плохой эксперт. А потому что ты начинаешь не с того и не туда. Рабочая логика очень простая: Сначала диагностика. Потом ценность. Потом решение. И только в конце закрытие. Но на практике чаще выглядит так: Человек пришёл. А ты сразу включаешь режим: «Сейчас я тебе всё расскажу» - причиню пользу 😂 А клиент в этот момент сидит и думает: «Окей… а мне-то это зачем?» 👇👇👇👇👇 Пока нет диагностики, ценности не существует. Есть просто информация. А информация не продаёт. Вторая частая ошибка — размазанный оффер Когда вроде бы и понятно, что ТЫ ПОЛЕЗЕН, но непонятно: ЧТО КОНКРЕТНО ЧЕЛОВЕК ПОЛУЧИТ, ЗА ЧТО ЕМУ ПЛАТИТЬ, ЧТО БУДЕТ РЕЗУЛЬТАТОМ. Без чёткого решения в голове клиента продажа не закрывается. Он не отказывается. Он просто уходит «подумать». Если у тебя часто ощущение, что ты стараешься, объясняешь, а результат слабый — скорее всего, проблема не в тебе. А в том, что структура продажи уехала. И это чинится - ТЫК НА ССЫЛКУ 👉 КОНСУЛЬТАЦИЯ #технологияпродаж