Если клиент и маркетолог хотят гарантию результата, то маркетолог (по идее👆) должен убедиться, что продукт, который он будет продвигать продавать — этот результат сможет дать. То есть, не только сможет ли дать результат маркетолог, но и дотягивает ли до результата продукт. Для этого нам нужна небольшая диагностическая встреча🤓 Список диагностических вопросов, которые надо задать клиенту перед началом работ: 1. ВИДЕНИЕ/ЦЕЛЬ/МИССИЯ — покажут насколько клиент горит своим делом, любит своих клиентов и смотрит «вдаль» 2. СРЕДНИЙ ЧЕК / LTV /СТОИМОСТЬ ПРИВЛЕЧЕННОГО КЛИЕНТА. Покажет, считает ли клиент юнит-экономику или ждет «Х10 при бюджете 50 000». Ну и посчитать, если она не посчитана. Чтобы ваши kpi бились с экономикой проекта. 3. УТП (почему должны покупать именно у вас). Покажет, с каким продуктом вам придется иметь дело: он один из тысячи похожих или у него есть свое уникальное торговое преимущество. 4. МОДЕЛЬ ПРОДАЖ НА ТЕКУЩИЙ МОМЕНТ. Покажет прошлый опыт компании, на основании которого можно прогнозировать будущий результат. 5. КОЛИЧЕСТВО ПРОДАЖ ВОРОНКА ПРОДАЖ. Тоже, что и пункт 4 6. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА КАЧЕСТВА ПРОДУКТА. Если качество «плавает», то вопросики… И лучше их задать на берегу. Особенно, если у конкурентов реально лучше. 7. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА, что продукт нужен рынку. Спросите у клиента, на чем он основывается, думая, что его продукт нужен? И что он нужен за такую цену. И какому количеству людей он нужен. 8. КТО ПОКУПАЕТ УЖЕ СЕЙЧАС. Покажет реальную аудиторию продукта. А заодно можно посчитать ее. 9. РАЗМЕР РЫНКА. Покажет, сможете ли вы достигнуть тех масштабов, на которые клиент претендует. 10. ТРЕКШН (РЕЗУЛЬТАТЫ, РОСТ) на текущий момент. Покажет, на каком этапе пришел клиент и насколько соразмерно то, что он достиг с тем, что он ждет от маркетолога. 11. БЮДЖЕТ. Тут без комментариев. Остальные вопросе в бриф-интервью, если на этапе диагностической сессии вы взяли клиента