Делюсь шаблоном финмодели для любого B2C-сервисного бизнеса Пересчитала финмодель в консервативном сценарии с новым средним взвешенным чеком. И смоделировала формирование клиентской базы за первый год. В этой модели универсальная сервисная логика — её легко адаптировать под свой бизнес. Формулы везде стоят, нужно только подставить ваши цифры. Шаблон здесь. Копируете себе, базово заполняете до 80 строки. Если работаете не с фактом, а с планом, как я, то нужно будет внимательно валидировать все цифры и бенчмарки. Расскажу дальше как это делать, прямо по блокам, чтобы не спутать свои фантазии с реальностью. Что внутри: — в основе логики человеко-часы и загрузка; — выручка разбита на три блока: привлечение (воронка сайта), удержание (работа с клиентской базой), воронка оффлайн (конверсия пешеходного трафика); — расходы делятся на переменные и постоянные; — учитываются налоги и режимы выплат; — учитывается динамика роста клиентской базы и соотношение новых клиентов к постоянным; — есть финрезультат с окупаемостью и рентабельностью по EBITDA и по чистой прибыли. После третьего подхода лучше понимаю как идти к целевому результату — чистая прибыль за год по прогнозу получилась 15,6 млн при консервативном сценарии и 50-ти % загрузке специалистов. Слабое место теперь — НДС-шок, ессесно. Закинула финмодель после расчета налоговикам, юристу и специалисту по кадровому учету. Оказалось, что часть медицинских услуг может быть освобождена от НДС, если выполняется по медпоказаниям. Это значит, что мне в модели нужно будет еще разбивать выручку на «облагаемую» и «освобождённую». Копаю. Начинаю лучше понимать какую роль играет творческий аккаунтинг в РФ и насколько можно улучшить результат с грамотной налоговой оптимизацией. А вообще последний месяц каждый день приходится много считать. Я вспомнила для чего этот канал был создан, буквально. Уровень энергии мощно пошел вверх, уровень тревожности тоже вверх. Успокаиваю себя тем, что это норма на пороге любых профессиональных изменений.