Дальше был такой же метод перебора и примерки всего подряд под свои критерии, вот они: Хочу: — Офлайн + возможность для цифровых продуктов поверх офлайна; — Высокая маржа. Для меня больная тема, так как многие B2C SaaS продукты, которые мне нужно было маркетировать, имели плохую юнит-экономику. У меня нет бюджетов корпы, нет задачи агрессивно воевать несколько лет за долю рынка, и нет нескольких лет моей жизни в запасе на выход в безубыток и плюс; — Если B2C, то не массовый сегмент и средний чек не меньше 5 тыс; — Развитый рынок с большой емкостью, чтобы хватило условно и 1% рынка для выполнения цели; — То, что сложно полностью автоматизировать/заменить ИИ на горизонте 7-10 лет, только дополнить. Интересно все, что на стыке физического мира и цифрового; — Понятная и не слишком нагруженная операционка. Ограничения и no-go zone: — Дешевый вход на рынок — бюджет запуска меньше 10 млн. Стоимость входа основное ограничение, так как многое отсекается сразу; — Никакой венчурной модели; — Никаких франшиз — не хочу жестких ограничений и паушальных взносов + считаю большинство франшиз продажей воздуха; — Не могу заходить «в бетон» в арендованном помещении. Высокий CAPEX лучше вообще избегать, но это сложно в оффлайне. Поэтому хотя бы не ходить в зону высокого риска и не делать капитальный ремонт в чужих помещениях; — Не стартовать в ЦАО с новым продуктом. Высокая арендная ставка + высокая конкуренция + непроверенные гипотезы и сырые процессы — тоже заход в зону высокого риска; — Не кредитные деньги (актуально только сейчас, так как они все еще очень дорогие в 2025 и останутся дорогими в 2026), не деньги инвестора; — Не отдавать доли партнерам на старте, хочется избежать конфликтов и блокеров в стратегических решениях при несогласии. Если можно стартануть самой, то экспертизу выгоднее купить за деньги, чем за долю, на мой взгляд; — Если помещение свое, то есть ограничения не только бюджета, рисков, но и локации — метраж, планировка, маленькая выделенная мощность (то есть, скорее всего, услуги, так как там обычно высокая маржа); — Не модель агентства — у меня 7 лет была продакшн-студия, я знакома с этой бизнес-моделью и она мне не нравится. Цели: — Срок возврата инвестиций — 12-18 мес; — Доход 1,5-2 млн руб чистыми в месяц на горизонте 2 лет; — Масштабируемость до небольшой сети из 3 точек без создания УК; — Рост вширь — создание дополняющих бизнесов-саттелитов. Перебирать идеи по жестким критериям сложно почти так же, как искать стартапы для фонда. До 2025 года и более детального просчета фин моделей дожили всего две идеи, с которыми я была on&off — в разных нишах и с разными бизнес-моделями. Одна мне не нравилась, хотя она хорошо выглядела в экселе. А вторая мне нравилась концептуально, но вся семья умоляла меня не приближаться к ней из-за высоких юридических рисков — этот критерий я в своих вводных не учла 🤡