Почему 90% КП в event-индустрии выглядят одинаково? Откройте любое коммерческое предложение от event-агентства — и вы увидите одно и то же: «меняющую мир» миссию компании, которую никто не читает, список услуг, свалку логотипов, которые совпадают у всех, несколько кейсов, несколько концептов и бюджетную таблицу, от которой хочется закрыть ноутбук и выпить чего-нибудь покрепче чая. Я знаю, потому что сам писал такие. Годами. Пока не понял одну вещь: клиент не выбирает агентство по КП или логотипам. Клиент выбирает агентство несмотря на КП и логотип. Вопрос не в дизайне и не в количестве слайдов. Вопрос в том, что большинство коммерческих предложений отвечают на вопрос «что мы делаем», хотя клиент спрашивает «почему именно вы». А это два совершенно разных вопроса, и ответы на них выглядят по-разному — примерно как меню ресторана и рецензия ресторанного критика. И да - своего клиента нужно найти. Невозможно работать со всеми подряд и создавать действительно стоящие проекты. Должно многое совпасть - скилы команды, жизненный опыт ваш и клиента, видение красоты, желания топов, задачи бизнеса, ваше настроение, кейсы, условия оплаты и так далее и так далее. Помимо профессионализма нужно еще на самом деле любить клиента и его продукт - иначе просто ничего не выйдет. Хорошее КП — это не документ. Это сценарий первого свидания: ты должен за двадцать минут показать, что понимаешь проблему клиента лучше, чем он сам, и при этом не выглядеть человеком, который выучил скрипт продаж на тренинге по продаже пылесосов «кирби». 90% агентств продолжают слать одинаковые документы и удивляться, что выбирают по цене. А выбирают по цене только тогда, когда больше не по чему. Подпишитесь пожалуйста в пресловутом MAX #Экспертиза #ивенты #eventstory #продажи #бизнес