Вчера села готовиться к лекции о том, как зарабатывать в модной индустрии в 2026 году И, признаюсь, встала в ступор. При всей моей тяге к решению проблем и антикризисному мышлению, даже я немного в растерянности от происходящего. Через пару часов раздумий, конечно, взяла себя в руки и накидала довольно цельную стратегию с точки зрения общих тенденций, компетенций и каналов продаж. Но мой ключевой вывод таков: российскую модную индустрию ждёт новый виток, по силе встряски примерно такой же, как случился в 2022 году. Но тогда это повлекло за собой резкий рост, поскольку индустрия была в зародыше. Сегодня же это будет виток укрепления на рынке, которое возможно только если грамотно распоряжаться ресурсами, планировать (в том числе в долгосрок) и двигаться в направлении сохранения бренда, а не потребности быстро и легко заработать. Что касается продукта, то ключевое действие это, конечно, оптимизация. Потребитель больше не хочет (а кто-то уже и не может) заниматься необдуманным шоппингом. От брендов это требует тщательного анализа юнит-экономики с последующим выводом не эффективного продукта из ассортиментной матрицы и углублением эффективного, востребованного продукта. Важно понимать, что меньше всего пострадают бренды высокого ценового сегмента. Их потребитель с высокой вероятностью сохранит (и даже приумножит) свой доход. Это не значит, что всем срочно нужно поднимать цены и уходить в люкс. Высокому ценовому сегменту проще за счет стабильного платежеспособного покупателя, но этот клиент привередлив и часто выбирает давно проверенное. Сложнее всего придется брендам среднего ценового сегмента - потребитель тут не стабильный и перетекает в другие сегменты. Если есть возможность, в качестве эксперимента, я бы советовала, дропнуть линейку по более низкой цене. Это противоречит советам многих экспертов уходить в более дорогой продукт, но при грамотном подходе (продукт, ценообразование, продвижение), на мой взгляд, может принести неплохой доход. Ну и масс-маркету тоже придется не просто. Так как потребитель этого ценового сегмента начинает экономить первым. Хорошая новость - потребители среднего ценового сегмента, вероятно, начнут обращаться к масс-маркет брендам чаще. Однако, в целом, периодичность покупок в ближайшее время продолжит падать. Завершу пост тем, что в любой кризисной ситуации всегда есть окно возможностей, главное его увидеть. Ну и, конечно, любой кризис имеет свойство заканчиваться. Однажды все точно будет хорошо! #модная_индустрия